Поиск резюмеДиректор
2154431Обновлено 16:38


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Административная работа, секретариат, АХО
49 лет (родился 26 августа 1969), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Владивосток, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор

По договорённости

Опыт работы 18 лет и 9 месяцев

    • октябрь 2017 – работает сейчас
    • 1 год и 1 месяц

    Генеральный директор

    ООО "Торговый дом "Конбини.ру", Владивосток
    Продажи через интернет продукции из Японии и Южной Кореи (косметика, бытовая химия, товары для дома), а также профессиональной косметики L'Oreal.

    Обязанности:

    Операционное управление компанией. Решение всех задач связанных с организацией продаж через интернет-магазин и другие онлайн-каналы - продукции из Японии и Южной Кореи (косметика, бытовая химия, товары для дома), профессиональной косметики L'Oreal и другой продукцией. Проведение выставок и презентаций.

    Достижения:

    1. Создал работающий интернет-магазин. 2. Организовал выставку-презентацию продукции из префектуры Ниигата "Дни Ниигата-2018".
    • январь 2015 – август 2017
    • 2 года и 8 месяцев

    Генеральный директор

    Дикси-трейдинг, Владивосток
    Группа компаний - розничная сеть парфюмерии, косметики и бытовой химии Чудодей (chudodey.com); интернет-магазин "Раут-маркет" (rautdv.ru), дистрибьюция (L'Oreal, Beiersdorf, Coty, Johnson, Natura Sibirica, Мираторг и т.д.), импорт FMCG Япония, Южная Корея

    Обязанности:

    Общее управление группой компаний с различными каналами сбыта и товарным наполнением с целью достижения поставленных Советом директоров целей. Выполнение плановых операционных показателей. Развитие бизнеса. Разработка стратегии предприятия и ее внедрение и реализация (в составе Совета Директоров). Разработка и ведение проектов развития (новые объекты, каналы сбыта). Стратегическое и годовое планирование финансовых результатов (продажи, валовая прибыль, затраты, операционная прибыль). Постановка задач, разработка KPI. Подбор персонала и обучение. Оптимизация структуры затрат предприятия. Управление перспективными проектами развития. Проведение переговоров с ключевыми партнерами, поддержание отношений. Построение единой корпоративной культуры. Координация деятельности подразделений.

    Достижения:

    1) Выполнены основные KPI компании в 2015 и 2016 гг, 2017 год в прогрессии на 95% (чистая и операционная прибыль, товарооборот, валовая прибыль, нормы затрат). 2) Разработаны и реализованы изменения в структуре компании для снижения издержек. 3) Во всех подразделениях компании внедрено категорийное управление, что позволило выйти на заданные показатели маржинальной прибыли. 4) Разработаны новые успешные коммерческие направления (дистрибьюция продуктов питания, импорт продукции из Японии и Южной Кореи) - рост с нуля до 120 миллионов продаж в год. 5) Организовано и достигнуто самое масштабное развитие розничной сети "Чудодей" - за полтора года - с 17 до 28 магазинов (предыдущие магазины были открыты в течение 10 лет).
    • март 2013 – декабрь 2015
    • 2 года и 10 месяцев

    Коммерческий директор

    Дикси-трейдинг, Владивосток
    Дистрибьюторская компания - L'Oreal всех направлений (ритейл, Vichy, La Roche-Posay, L'oreal prof, Kerastase, Matrix, Redken), Beiersdorf, Johnson, Coty, Catrice, Essense, Natura Sibirica, Мираторг, импорт Япония и Корея (40+ контрактов).

    Обязанности:

    Планирование финансового результата (продажи, валовая прибыль, затраты, операционная прибыль), согласование с поставщиками, утверждение. Достижение поставленных целей. Постановка целей и задач, организация и контроль работы подчиненных (коммерческого отдела). Развитие бизнеса, поиск и заключение на выгодных для компании условиях новых контрактов, в том числе по импорту, формирование ассортиментной матрицы, развитие клиентской базы и территорий сбыта. Переговоры с ключевыми клиентами (опт, сети, розница), ввод нового ассортимента, увеличение продаж. Подбор и ротация персонала, обучение сотрудников. Внедрение новых технологий в коммерции. Разработка коммерческой политики, торговых условий.

    Достижения:

    1) Выполнение финансовых показателей не менее чем на 95%; 2) Вывел оптовое направление по продукции из Японии в стабильную прибыль (до этого было убыточным); 3) Итоговый прирост по бизнесу более 30%.
    • апрель 2012 – декабрь 2012
    • 9 месяцев

    Директор департамента бытовой техники

    В-Лазер, Владивосток
    Розничная сеть магазинов бытовой техники и электроники (более 70 магазинов), оптовое направление по продвижению и продажам продукции собственного производства под брендом "Океан" на территории РФ.

    Обязанности:

    Руководство структурными подразделениями ДБТ (служба категорийного менеджмента, управление маркетинга и рекламы, финансовая служба, служба персонала, управление стандартов и мерчендайзинга, розничная сеть, включая франчайзинговый канал, оптовые отделы Уссурийск и Москва, служба сервиса). Бизнес-планирование в разрезе продаж, операционной прибыли, номенклатуры, постановка целей и задач, выполнение финансовых показателей. Разработка и проведение маркетинговой и рекламной активности, направленной на увеличение сбыта и повышение лояльности к сети. Организация взаимодействия с бизнес-единицами внутри Холдинга. Формирование производственного плана и обеспечение загрузки завода по сборке бытовой техники в составе Холдинга. Проведение переговоров с ключевыми контрагентами и поставщиками, достижение выгодных для Компании условий. Маркетинговый анализ (конкуренты, объем и доля рынка), анализ сбыта по всем каналам и территориям, финансовый анализ. Разработка и внедрение категорийного менеджмента, ассортиментной матрицы, форматов магазинов. Мотивация персонала. Развитие оптовых продаж собственной продукции, переговоры с ключевыми клиентами. Развитие франчайзинговой и дилерской сети. Оптимизация товарного запаса и увеличение оборачиваемости. Оптимизация издержек. Развитие новых каналов сбыта и дополнительных возможностей для увеличения рентабельности.

    Достижения:

    1) В магазинах-точках роста достигнут прирост продаж like-to-like на 20-40%; 2) Снижены затраты на 20% в среднем (до 50% по статьям); 3) Достигнуты договоренности и запущен совместный проект по производству и продажам с одним из крупнейших производителей бытовой техники в мире.
    • октябрь 2011 – март 2012
    • 6 месяцев

    Генеральный директор

    ООО "Торговый Дом "Ору Джапан" (группа компаний "В-Лазер"), Владивосток
    Компания входила в группу компаний "В-Лазер". Создана для импорта и продаж на территории РФ потребительских товаров из Японии (продукты питания, товары для дома, бытовая химия).

    Обязанности:

    Разработка и согласование бизнес-плана, создание Торгового Дома с «нуля». Анализ спроса и предложения, конкурентной среды. Формирование ассортиментной матрицы под рынок РФ. Проведение переговоров с японскими партнерами, разработка и согласование эксклюзивных контрактных условий (отсрочка по прохождению таможни 6 месяцев). Подготовка таможенной и логистической структуры, организация поставок, сертификация. Разработка базы потенциальных клиентов, проведение первичных переговоров. Организация оптовых продаж продуктов питания из Японии.

    Достижения:

    1) Создана полноценная действующая ассортиментная матрица продукции (поиск и переговоры с производителями и торговыми домами из Японии); 2) Разработана оптимальная логистическая и таможенная схемы по импорту; 3) Начал ввоз продукции и продажу клиентам в РФ.
    • июнь 2009 – сентябрь 2011
    • 2 года и 4 месяца

    Директор по продажам

    «Зеленый Остров», Владивосток
    Розничная сеть магазинов мебели и товаров для дома (три магазина, сейчас стало девять).

    Обязанности:

    Повышение эффективности системы продаж магазинов. Стандарты обслуживания покупателей и стандарты работы магазинов (разработка и внедрение). Потребительский маркетинг, реклама, коммуникации и мерчендайзинг. Анализ рынка, конкурентной среды, показателей продаж в разрезе категорий, ассортимента, рентабельности, по подразделениям и сотрудникам. Мотивация персонала магазинов. Определение организационной структуры магазинов, численности персонала и должностных обязанностей. Разработка и внедрение мероприятий, направленных на увеличение и прирост продаж. Планирование продаж и бюджетирование, контроль и оптимизация издержек. Бизнес-процессы магазинов и взаимодействие со смежными службами. Выполнение планов по операционной прибыли и выручке.

    Достижения:

    1) Успешное слияние двух розничных компаний ("Зеленый остров" и "Фрекен Бок"), достигнут эффект синергии – выручка и доход с кв. м стали выше, чем до объединения в 1,5 – 2 раза. 2) Проведение ребрендинга магазинов, рекламных кампаний, направленных на увеличение доли рынка, трафика, рост продаж и прибыли, на узнаваемость торговой марки (достигли во Владивостоке узнаваемости 99%).
    • апрель 2008 – июнь 2009
    • 1 год и 3 месяца

    Исполнительный директор

    Мебельград, Владивосток
    Розничная сеть магазинов мебели (более 30 магазинов). www. мебельград.рф

    Обязанности:

    Оперативное руководство розничной сетью, маркетинговой службой, службой категорийного менеджемента, логистическими службами, отделами мерчендайзинга и кредитования. Планирование и бюджетирование по ключевым показателям (выручка, валовая и операционная прибыль, затраты). Выполнение планов по продажам и операционной прибыли. Маркетинговый и конкурентный анализ. Разработка и проведение мероприятий, направленных на увеличение объема сбыта. Переформатирование сети, складской и транспортной инфраструктуры в условиях кризиса, оптимизация персонала. Разработка и внедрение стандартов мерчендайзинга. Бюджетирование вверенных служб, контроль издержек и их оптимизация. Разработка и внедрение стандартов управления розничной сетью и бизнес-процессов подразделений. Мотивация сотрудников, контроль выполнения задач и эффективности персонала. Разработка и внедрение торговой и маркетинговой стратегии для выполнения плановых показателей и увеличения доли рынка, развитие сети.

    Достижения:

    1) Магазины приведены к единым форматам; 2) Разработаны стандарты управления магазинами (Книга Магазина); 3) Разработана система управления и пополнения товарных запасов на складах и магазинах, проведена оптимизация товарных запасов; 4) Внедрена система категорийного управления.
    • ноябрь 2007 – апрель 2008
    • 6 месяцев

    Директор по продажам

    Мебельград, Владивосток
    Розничная сеть магазинов мебели (более 30 магазинов). www. мебельград.рф

    Обязанности:

    Оперативное руководство розничной сетью, маркетинговой службой, планово-аналитической службой. Выполнение планов продаж сети. Реформирование структуры управления розничной сети с целью достижения планируемых финансовых показателей и уменьшения операционных издержек. Разработка и внедрение систем мотивации персонала сети. Планирование продаж и закупа. Разработка маркетинговой стратегии, перевод магазинов под единый бренд и его продвижение, разработка рекламных и промомероприятий для увеличения потока и объема продаж, участие в открытии новых объектов.

    Достижения:

    1) Прирост продаж like-to-like составил 30%. 2) Операционные издержки за счет оптимизации организационной структуры снижены от 20 до 40%. 3) Все магазины сети переведены под единый бренд.
    • апрель 2005 – ноябрь 2007
    • 2 года и 8 месяцев

    Исполнительный директор

    ООО Торговый Дом «Восточные Рыбные Промыслы», Владивосток
    Торговый дом создан для продвижения продукции собственного производства (РК Турниф и РПК Южно-Морской) под брендом "Соленый Ветер". Функции ТД: разработка ассортиментной линейки, маркетинг, продвижение, продажи в РФ и экспорт, закуп сырья, вся логистика.

    Обязанности:

    Построение структуры Торгового Дома с "нуля". Организация структуры сбыта, включающей систему собственной дистрибуции, филиальную и дилерскую сеть (Департамент продаж, Департамент регионального развития, филиалы в Хабаровске и Новосибирске, представительство в Екатеринбурге, сеть дистрибьюторов по РФ). Определение торговой стратегии предприятия, маркетинговые исследования рынка, конкурентной среды, и разработка ассортиментной матрицы Торгового Дома. Построение брендов, организация рекламных и промо- мероприятий. Бюджетирование и организация оперативного контроля бюджета. Планирование продаж, прибыли, производственного заказа. Разработка стратегии и организация структуры логистики (склады, транспорт) в структуре Торгового Дома. Организация и обеспечение внешнеэкономического блока предприятия (закупки в Китае, переработка по толлингу). Выстраивание и обеспечение бизнес-процессов между предприятиями холдинга, а также в структуре Торгового Дома. Переговоры с основными клиентами - дистрибьюторами, розничными сетями, трейдерами. Разработка и внедрение коммерческой политики предприятия, системы управления дистрибьюторами.

    Достижения:

    1) Рост продаж за два года составил более чем 7,5 раз в денежном эквиваленте, в натуральных показателях - в 10-15 раз в зависимости от номенклатуры, ТД выведен на плановые показатели по рентабельности. 2) Вывод на региональный рынок лидирующей торговой марки в сегменте рыбопродукции - «Соленый Ветер». Уровень дистрибуции составил 70-80%, узнаваемость торговой марки превысила 60%.
    • ноябрь 1999 – апрель 2005
    • 5 лет и 6 месяцев

    Супервайзор ОП/ Директор по продажам / Коммерческий директор

    ООО Негоциант Стандарт, Владивосток
    Дистрибьюторская компания широкого профиля. В ассортиментный портфель выходили Unilever, Nestle, Gillette, Colgate-Palmolive, L'Oreal, Kimberly Clark, SCA Hygiene Project, Невская косметика, Калина, Wella, Сибирский берег (более 40 контрактов).

    Обязанности:

    Организация и руководство торговым отделом (отдел прямых продаж, служба филиалов, отдел cash &carry, отдел региональных продаж), отделом логистики и закупок, складом и экспедиционной службой. Разработка коммерческой политики Компании. Переговоры с ключевыми клиентами Компании. Переговоры с поставщиками, отбор поставщиков, формирование ассортиментной матрицы, достижение требуемых коммерческих условий. Бюджетирование продаж, закупок, структуры затрат подчиненных подразделений. Планирование продаж и других показателей и контроль их выполнения планов. Разработка систем мотивации подчиненных. Определение штатного расписания. Набор персонала. Обучение подчиненных. Разработка и организация проведения рекламных и промомероприятий.

    Достижения:

    1) Получение эксклюзивного контракта Нестле; 2) По продукции Юнилевер достигнуты лучшие показатели дистрибуции в РФ; 3) Создана система дистрибуции и дилерская сеть по собственному бренду Компании "Каримару" - за год достигли уровня дистрибуции в 90%.

Образование

    • Высшее образование
    • Вечерняя
    • 1999

    Дальневосточный федеральный университет

    Факультет: Юридический Институт
    Специальность: Юрист
    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1993

    Морской государственный университет имени адмирала Г.И. Невельского

    Факультет: Судоводительский
    Специальность: Инженер-судоводитель

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: Microsoft Office (Excel, Word, Access, Explorer, Outlook, Power Point, Project), учетные программы: RS Balance, 1С, SAP

Дополнительные сведения:

Трудовую деятельность начал в 1993 году помощником капитана судов загранплавания Дальневосточного морского пароходства. В 1996 году принял решение пойти работать в недавно организованную компанию ЗАО "Кока-Кола Владивосток Боттлерс" на позицию торгового представителя. В ККВБ за три года прошел этапы от торгового представителя до руководителя отдела продаж Хабаровского филиала. Имею опыт создания успешных торговых предприятий/команд/отделов с "нуля" до достижения целевых показателей, создания и развития эффективной системы продаж (ООО ТД "Восточные Рыбные Промыслы", ООО ТД "Ору Джапан"), и улучшения показателей продаж в действующих предприятиях (Негоциант-Стандарт, Дикси-Трейдинг, В-Лазер). Также есть опыт реорганизации для увеличения эффективности и оптимизации затрат и процессов бизнес-единиц и подразделений (Мебель Град, Дикси) и участия в слиянии компаний (Зеленый Остров и Фрекен Бок). Требователен, решителен, инициативен, нацелен на достижение результата. Выстраиваю эффективную команду. Общителен и коммуникабелен, обладаю хорошими навыками переговоров с крупными контрагентами. Честен, порядочен. Высокий уровень ответственности за порученное дело. Быстро адаптируюсь в динамично изменяющейся обстановке. Хорошо справляюсь с ситуациями, когда требуется оперативно принять решение. Быстро обучаюсь, открыт ко всему новому. Увлечения: плавание, лыжи, ролики, фотография.

Иностранные языки

  • Английский язык, Cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 16:38
Владивосток, готов к переезду
По договорённости49 лет, опыт работы 18 лет и 9 месяцев
октябрь 2017 – работает сейчас (1 год и 1 месяц)
Генеральный директорООО "Торговый дом "Конбини.ру"
Обновлено 16:38
Владивосток, готов к переезду
По договорённости49 лет, опыт работы 18 лет и 9 месяцев
Обновлено 16:38
Владивосток, готов к переезду
По договорённости49 лет, опыт работы 18 лет и 9 месяцев
Обновлено 10:25
Владивосток, готов к переезду
По договорённости44 года, опыт работы 22 года и 1 месяц
Обновлено 17 октября
Владивосток, готов к переезду
50 000 46 лет, опыт работы 18 лет и 10 месяцев
Обновлено 17 октября
Владивосток
По договорённости43 года, опыт работы 15 лет и 9 месяцев
Обновлено 16 октября
Владивосток
По договорённости51 год, опыт работы 19 лет
Обновлено 16 октября
Владивосток
По договорённости51 год, опыт работы 22 года и 5 месяцев
Обновлено 14 октября
Владивосток, готов к переезду
60 000 51 год, опыт работы 16 лет и 10 месяцев
Обновлено 14 октября
Владивосток
По договорённости40 лет, опыт работы 19 лет и 7 месяцев
Обновлено 10 октября
Владивосток, готов к переезду
По договорённости44 года, опыт работы 22 года и 1 месяц
Обновлено 9 октября
Владивосток
100 000 42 года, опыт работы 17 лет и 9 месяцев
Обновлено 25 сентября
Владивосток, готов к переезду
250 000 43 года, опыт работы 15 лет и 5 месяцев
Обновлено 18 сентября