Поиск резюмеДиректор
2154431Обновлено сегодня


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Административная работа, секретариат, АХО
48 лет (родился 26 августа 1969), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Владивосток, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор

По договорённости

Опыт работы 18 лет и 6 месяцев

    • октябрь 2017 – по настоящее время
    • 10 месяцев

    Генеральный директор

    ООО "Торговый дом "Конбини.ру", Владивосток
    Интернет-торговля японскими и корейскими товарами
    • январь 2015 – август 2017
    • 2 года и 8 месяцев

    Генеральный директор

    Компания Дикси, Владивосток
    Дистрибуция, розница, интернет-продажи, опт, производство полуфабрикатов, логистика

    Обязанности:

    Управление компанией (розница, дистрибуция, опт, производство; продукты и не продуктовые категории товаров). Выполнение плановых операционных показателей. Развитие бизнеса. Ключевые бренды - L'Oreal, Garnier, Байерсдорф, Джонсон&Джонсон, Coty, Splat, Bella, Мираторг, Юнилевер, Япония и Корея, и т.д. (более 40 контрактов). Разработка стратегии предприятия и ее внедрение (в составе Совета Директоров). Стратегическое и годовое планирование финансовых результатов. Постановка задач, разработка KPI. Подбор персонала и обучение. Оптимизация структуры затрат предприятия. Управление перспективными проектами развития. Проведение переговоров с ключевыми партнерами, развитие бизнеса и поддержание отношений. Построение единой корпоративной культуры. Координация деятельности подразделений. Достижения: 1) На базе разрозненных подразделений создана единая прозрачная структура управления с четкими KPI и прозрачной моделью управления; 2) Выполнены операционные показатели деятельности Компании (планы продажи, операционная прибыль); 3) Налажены новые формы планирования и подведения результатов (ССП, система планерок); 4) Налажен контроль и управление бюджетными показателями; 5) Подключены новые успешные контракты, в том числе открыты новые направления - продукты и импорт из Японии и Кореи; 6) В компаниях группы внедрено категорийное управление; 7) Организовано наиболее динамичное за все время развитие розничной сети.
    • март 2013 – декабрь 2015
    • 2 года и 10 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО Дикси-трейдинг, Владивосток
    Дистрибуция, опт, розница. Контракты - весь L'Oreal кроме люкса, Baiersdorf (Nivea), Johnson & Johnson, Coty, Сплат, Первое Решение, Мираторг, прямой импорт Япония и Корея (косметика, бытовая химия, продукты). Более 40 контрактов.

    Обязанности:

    Планирование финансового результата (продажи, валовая прибыль, затраты, операционная прибыль), согласование с поставщиками, утверждение. Достижение поставленных целей. Постановка целей и задач, организация и контроль работы подчиненных (коммерческого отдела). Развитие бизнеса, поиск и заключение на выгодных для компании условиях новых контрактов, в том числе по импорту, формирование ассортиментной матрицы, развитие клиентской базы и территорий сбыта. Переговоры с ключевыми клиентами (опт, сети, розница), ввод нового ассортимента, увеличение продаж. Подбор и ротация персонала, обучение сотрудников. Внедрение новых технологий в коммерции. Разработка коммерческой политики, торговых условий.
    • апрель 2012 – декабрь 2012
    • 9 месяцев

    Директор департамента бытовой техники

    В-Лазер, Владивосток

    Обязанности:

    Руководство структурными подразделениями ДБТ (служба категорийного менеджмента, управление маркетинга и рекламы, финансовая служба, служба персонала, управление стандартов и мерчендайзинга, розничная сеть, включая франчайзинговый канал, оптовые отделы Уссурийск и Москва, служба сервиса). Бизнес-планирование в разрезе продаж, операционной прибыли, номенклатуры, постановка целей и задач, выполнение финансовых показателей. Разработка и проведение маркетинговой и рекламной активности, направленной на увеличение сбыта и повышение лояльности к сети. Организация взаимодействия с бизнес-единицами внутри Холдинга. Формирование производственного плана и обеспечение загрузки завода по сборке бытовой техники в составе Холдинга. Проведение переговоров с ключевыми контрагентами и поставщиками, достижение выгодных для Компании условий. Маркетинговый анализ (конкуренты, объем и доля рынка), анализ сбыта по всем каналам и территориям, финансовый анализ. Разработка и внедрение категорийного менеджмента, ассортиментной матрицы, форматов магазинов. Мотивация персонала. Развитие оптовых продаж собственной продукции, переговоры с ключевыми клиентами. Развитие франчайзинговой и дилерской сети. Оптимизация товарного запаса и увеличение оборачиваемости. Оптимизация издержек. Развитие новых каналов сбыта и дополнительных возможностей для увеличения рентабельности. 1) В магазинах-точках роста достигнут прирост продаж like-to-like на 20-40%; 2) Снижены затраты на 20% в среднем (до 50% по статьям); 3) Достигнуты договоренности и запущен совместный проект по производству и продажам с одним из крупнейших производителей бытовой техники в мире.
    • октябрь 2011 – март 2012
    • 6 месяцев

    Генеральный директор

    ООО "Торговый Дом "Ору Джапан" (группа компаний "В-Лазер"), Владивосток

    Обязанности:

    Разработка и согласование бизнес-плана, создание Торгового Дома с «нуля». Анализ спроса и предложения, конкурентной среды. Формирование ассортиментной матрицы под рынок РФ. Проведение переговоров с японскими партнерами, разработка и согласование эксклюзивных контрактных условий (отсрочка по прохождению таможни 6 месяцев). Подготовка таможенной и логистической структуры, организация поставок, сертификация. Разработка базы потенциальных клиентов, проведение первичных переговоров. Организация оптовых продаж продуктов питания из Японии.
    • июнь 2009 – сентябрь 2011
    • 2 года и 4 месяца

    Директор по продажам

    «Зеленый Остров», Владивосток

    Обязанности:

    Повышение эффективности системы продаж магазинов. Стандарты обслуживания покупателей и стандарты работы магазинов (разработка и внедрение). Потребительский маркетинг, реклама, коммуникации и мерчендайзинг. Анализ рынка, конкурентной среды, показателей продаж в разрезе категорий, ассортимента, рентабельности, по подразделениям и сотрудникам. Мотивация персонала магазинов. Определение организационной структуры магазинов, численности персонала и должностных обязанностей. Разработка и внедрение мероприятий, направленных на увеличение и прирост продаж. Планирование продаж и бюджетирование, контроль и оптимизация издержек. Бизнес-процессы магазинов и взаимодействие со смежными службами. Выполнение планов по операционной прибыли и выручке. 1) Успешное слияние двух розничных компаний, достигнут эффект синергии – выручка и доход с кв. м стали выше, чем до объединения в 1,5 – 2 раза. 2) Проведение ребрендинга магазинов, рекламных кампаний, направленных на увеличение доли рынка, трафика, рост продаж и прибыли, на узнаваемость торговой марки (достигли во Владивостоке узнаваемости 99%).
    • апрель 2008 – июнь 2009
    • 1 год и 3 месяца

    Исполнительный директор

    Мебельград, Владивосток

    Обязанности:

    Оперативное руководство розничной сетью, маркетинговой службой, службой категорийного менеджемента, логистическими службами, отделами мерчендайзинга и кредитования. Планирование и бюджетирование по ключевым показателям (выручка, валовая и операционная прибыль, затраты). Выполнение планов по продажам и операционной прибыли. Маркетинговый и конкурентный анализ. Разработка и проведение мероприятий, направленных на увеличение объема сбыта. Переформатирование сети, складской и транспортной инфраструктуры в условиях кризиса, оптимизация персонала. Разработка и внедрение стандартов мерчендайзинга. Бюджетирование вверенных служб, контроль издержек и их оптимизация. Разработка и внедрение стандартов управления розничной сетью и бизнес-процессов подразделений. Мотивация сотрудников, контроль выполнения задач и эффективности персонала. Разработка и внедрение торговой и маркетинговой стратегии для выполнения плановых показателей и увеличения доли рынка, развитие сети. 1) Магазины приведены к единым форматам; 2) Разработаны стандарты управления магазинами (Книга Магазина); 3) Разработана система управления и пополнения товарных запасов на складах и магазинах, проведена оптимизация товарных запасов.
    • ноябрь 2007 – апрель 2008
    • 6 месяцев

    Директор по продажам

    Мебельград, Владивосток

    Обязанности:

    Оперативное руководство розничной сетью, маркетинговой службой, планово-аналитической службой. Выполнение планов продаж сети. Реформирование структуры управления розничной сети с целью достижения планируемых финансовых показателей и уменьшения операционных издержек. Разработка и внедрение систем мотивации персонала сети. Планирование продаж и закупа. Разработка маркетинговой стратегии, перевод магазинов под единый бренд и его продвижение, разработка рекламных и промомероприятий для увеличения потока и объема продаж, участие в открытии новых объектов. 1) Прирост продаж like-to-like составил 30%. 2) Операционные издержки за счет оптимизации организационной структуры снижены от 20 до 40%. 3) Все магазины сети переведены под единый бренд.
    • апрель 2005 – ноябрь 2007
    • 2 года и 8 месяцев

    Исполнительный директор

    ООО Торговый Дом «Восточные Рыбные Промыслы», Владивосток

    Обязанности:

    Построение структуры Торгового Дома с "нуля". Организация структуры сбыта, включающей систему собственной дистрибуции, филиальную и дилерскую сеть (Департамент продаж, Департамент регионального развития, филиалы в Хабаровске и Новосибирске, представительство в Екатеринбурге, сеть дистрибьюторов по РФ). Определение торговой стратегии предприятия, маркетинговые исследования рынка, конкурентной среды, и разработка ассортиментной матрицы Торгового Дома. Построение брендов, организация рекламных и промо- мероприятий. Бюджетирование и организация оперативного контроля бюджета. Планирование продаж, прибыли, производственного заказа. Разработка стратегии и организация структуры логистики (склады, транспорт) в структуре Торгового Дома. Организация и обеспечение внешнеэкономического блока предприятия (закупки в Китае, переработка по толлингу). Выстраивание и обеспечение бизнес-процессов между предприятиями холдинга, а также в структуре Торгового Дома. Переговоры с основными клиентами - дистрибьюторами, розничными сетями, трейдерами. Разработка и внедрение коммерческой политики предприятия, системы управления дистрибьюторами. 1) Рост продаж за два года составил более чем 7,5 раз в денежном эквиваленте, в натуральных показателях - в 10-15 раз в зависимости от номенклатуры, ТД выведен на плановые показатели по рентабельности. 2) Вывод на региональный рынок лидирующей торговой марки в сегменте рыбопродукции - «Соленый Ветер». Уровень дистрибуции составил 70-80%, узнаваемость торговой марки превысила 60%.
    • ноябрь 1999 – апрель 2005
    • 5 лет и 6 месяцев

    Супервайзор ОП/ Директор по продажам / Коммерческий директор

    ООО Негоциант Стандарт, Владивосток

    Обязанности:

    Организация и руководство торговым отделом (отдел прямых продаж, служба филиалов, отдел cash &carry, отдел региональных продаж), отделом логистики и закупок, складом и экспедиционной службой. Разработка коммерческой политики Компании. Переговоры с ключевыми клиентами Компании. Переговоры с поставщиками, отбор поставщиков, формирование ассортиментной матрицы, достижение требуемых коммерческих условий. Бюджетирование продаж, закупок, структуры затрат подчиненных подразделений. Планирование продаж и других показателей и контроль их выполнения планов. Разработка систем мотивации подчиненных. Определение штатного расписания. Набор персонала. Обучение подчиненных. Разработка и организация проведения рекламных и промомероприятий. 1) Получение эксклюзивного контракта Нестле; 2) По продукции Юнилевер достигнуты лучшие показатели дистрибуции в РФ; 3) Создана система дистрибуции и дилерская сеть по собственному бренду Компании "Каримару" - за год достигли уровня дистрибуции в 90%.

Образование

    • Высшее образование
    • Вечерняя
    • 1999

    Дальневосточный федеральный университет

    Факультет: Юридический Институт
    Специальность: Юрист
    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1993

    Морской государственный университет имени адмирала Г.И. Невельского

    Факультет: Судоводительский
    Специальность: Инженер-судоводитель

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: Microsoft Office (Excel, Word, Access, Explorer, Outlook, Power Point, Project), учетные программы: RS Balance, 1С, SAP

Дополнительные сведения:

До этого работал помощником капитана в ОАО "Дальневосточное морское пароходство", ЗАО "Кока-Кола Владивосток Боттлерз" (торговый представитель, супервайзер, начальник отдела продаж филиала в городе Хабаровск). Имею опыт создания успешных торговых предприятий с "нуля" до достижения целевых показателей, создания и развития эффективной системы продаж (как прямых продаж, так и дистрибьюторской сети). Требователен, решителен, инициативен, нацелен на достижение результата. Выстраиваю эффективную команду. Общителен и коммуникабелен, обладаю хорошими навыками переговоров с крупными контрагентами. Честен, порядочен. Высокий уровень ответственности за порученное дело. Быстро адаптируюсь в динамично изменяющейся обстановке. Хорошо справляюсь с ситуациями, когда требуется оперативно принять решение. Быстро обучаюсь, открыт ко всему новому. Увлечения: плавание, ролики, фотография.

Иностранные языки

  • Английский язык, Cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено сегодня
Владивосток, готов к переезду
По договорённости48 лет, опыт работы 17 лет и 8 месяцев
Обновлено сегодня
Владивосток, готов к переезду
По договорённости48 лет, опыт работы 17 лет и 8 месяцев
Обновлено сегодня
Владивосток, готов к переезду
По договорённости44 года, опыт работы 21 год и 10 месяцев
Обновлено вчера
Владивосток
По договорённости50 лет, опыт работы 22 года и 2 месяца
Обновлено вчера
Владивосток
По договорённости50 лет, опыт работы 19 лет
Обновлено 17 июля
Владивосток, готов к переезду
250 000 42 года, опыт работы 15 лет и 5 месяцев
Обновлено 16 июля
Владивосток
67 000 44 года, опыт работы 19 лет и 11 месяцев
Обновлено 16 июля
Владивосток
По договорённости43 года, опыт работы 15 лет и 3 месяца
Обновлено 15 июля
Владивосток
По договорённости39 лет, опыт работы 19 лет и 4 месяца
Обновлено 11 июля
Владивосток
По договорённости45 лет, опыт работы 16 лет и 8 месяцев
Обновлено 30 июня
Владивосток, готов к переезду
50 000 46 лет, опыт работы 18 лет и 7 месяцев
Обновлено 28 июня
Владивосток, готов к переезду
120 000 55 лет, опыт работы 15 лет и 9 месяцев
Обновлено 28 июня
Владивосток, готов к переезду
По договорённости41 год, опыт работы 17 лет и 5 месяцев
Обновлено 28 июня
Владивосток
По договорённости46 лет, опыт работы 21 год и 11 месяцев
Обновлено 24 июня
Владивосток, готов к переезду
По договорённости40 лет, опыт работы 17 лет и 4 месяца
Показать еще