Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2154431Обновлено в 03:21
В избранные

Директор, коммерческий директор

По договоренности
Муж., 48 лет (26 августа 1969), высшее образование, женат, есть дети
Владивосток, Проспект Красного Знамени , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 8 месяцев
2 года и 8 месяцев
январь 2015 — август 2017
Генеральный директор
Компания Дикси, Владивосток, полная занятость
Дистрибуция, розница, интернет-продажи, опт, производство полуфабрикатов, логистика
Управление компанией (розница, дистрибуция, опт, производство; продукты и не продуктовые категории товаров).
Выполнение плановых операционных показателей.
Развитие бизнеса.
Ключевые бренды - L'Oreal, Garnier, Байерсдорф, Джонсон&Джонсон, Coty, Splat, Bella, Мираторг, Юнилевер, Япония и Корея, и т.д. (более 40 контрактов).
Разработка стратегии предприятия и ее внедрение (в составе Совета Директоров).
Стратегическое и годовое планирование финансовых результатов.
Постановка задач, разработка KPI.
Подбор персонала и обучение.
Оптимизация структуры затрат предприятия.
Управление перспективными проектами развития.
Проведение переговоров с ключевыми партнерами, развитие бизнеса и поддержание отношений.
Построение единой корпоративной культуры.
Координация деятельности подразделений.

Достижения:
1) На базе разрозненных подразделений создана единая прозрачная структура управления с четкими KPI и прозрачной моделью управления;
2) Выполнены операционные показатели деятельности Компании (планы продажи, операционная прибыль);
3) Налажены новые формы планирования и подведения результатов (ССП, система планерок);
4) Налажен контроль и управление бюджетными показателями;
5) Подключены новые успешные контракты, в том числе открыты новые направления - продукты и импорт из Японии и Кореи;
6) В компаниях группы внедрено категорийное управление;
7) Организовано наиболее динамичное за все время развитие розничной сети.
2 года и 10 месяцев
март 2013 — декабрь 2015
Коммерческий директор
ООО Дикси-трейдинг, Владивосток, полная занятость
Дистрибуция, опт, розница. Контракты - весь L'Oreal кроме люкса, Baiersdorf (Nivea), Johnson & Johnson, Coty, Сплат, Первое Решение, Мираторг, прямой импорт Япония и Корея (косметика, бытовая химия, продукты). Более 40 контрактов.
Планирование финансового результата (продажи, валовая прибыль, затраты, операционная прибыль), согласование с поставщиками, утверждение. Достижение поставленных целей. Постановка целей и задач, организация и контроль работы подчиненных (коммерческого отдела). Развитие бизнеса, поиск и заключение на выгодных для компании условиях новых контрактов, в том числе по импорту, формирование ассортиментной матрицы, развитие клиентской базы и территорий сбыта. Переговоры с ключевыми клиентами (опт, сети, розница), ввод нового ассортимента, увеличение продаж. Подбор и ротация персонала, обучение сотрудников. Внедрение новых технологий в коммерции. Разработка коммерческой политики, торговых условий.
9 месяцев
апрель  — декабрь 2012
Директор департамента бытовой техники
В-Лазер, Владивосток, полная занятость
Руководство структурными подразделениями ДБТ (служба категорийного менеджмента, управление маркетинга и рекламы, финансовая служба, служба персонала, управление стандартов и мерчендайзинга, розничная сеть, включая франчайзинговый канал, оптовые отделы Уссурийск и Москва, служба сервиса).
Бизнес-планирование в разрезе продаж, операционной прибыли, номенклатуры, постановка целей и задач, выполнение финансовых показателей.
Разработка и проведение маркетинговой и рекламной активности, направленной на увеличение сбыта и повышение лояльности к сети.
Организация взаимодействия с бизнес-единицами внутри Холдинга.
Формирование производственного плана и обеспечение загрузки завода по сборке бытовой техники в составе Холдинга.
Проведение переговоров с ключевыми контрагентами и поставщиками, достижение выгодных для Компании условий.
Маркетинговый анализ (конкуренты, объем и доля рынка), анализ сбыта по всем каналам и территориям, финансовый анализ.
Разработка и внедрение категорийного менеджмента, ассортиментной матрицы, форматов магазинов.
Мотивация персонала.
Развитие оптовых продаж собственной продукции, переговоры с ключевыми клиентами. Развитие франчайзинговой и дилерской сети.
Оптимизация товарного запаса и увеличение оборачиваемости.
Оптимизация издержек.
Развитие новых каналов сбыта и дополнительных возможностей для увеличения рентабельности.

1) В магазинах-точках роста достигнут прирост продаж like-to-like на 20-40%;
2) Снижены затраты на 20% в среднем (до 50% по статьям);
3) Достигнуты договоренности и запущен совместный проект по производству и продажам с одним из крупнейших производителей бытовой техники в мире.
6 месяцев
октябрь 2011 — март 2012
Генеральный директор
ООО "Торговый Дом "Ору Джапан" (группа компаний "В-Лазер"), Владивосток, полная занятость
Разработка и согласование бизнес-плана, создание Торгового Дома с «нуля».
Анализ спроса и предложения, конкурентной среды. Формирование ассортиментной матрицы под рынок РФ.
Проведение переговоров с японскими партнерами, разработка и согласование эксклюзивных контрактных условий (отсрочка по прохождению таможни 6 месяцев).
Подготовка таможенной и логистической структуры, организация поставок, сертификация.
Разработка базы потенциальных клиентов, проведение первичных переговоров.
Организация оптовых продаж продуктов питания из Японии.
2 года и 4 месяца
июнь 2009 — сентябрь 2011
Директор по продажам
«Зеленый Остров», Владивосток, полная занятость
Повышение эффективности системы продаж магазинов.
Стандарты обслуживания покупателей и стандарты работы магазинов (разработка и внедрение).
Потребительский маркетинг, реклама, коммуникации и мерчендайзинг.
Анализ рынка, конкурентной среды, показателей продаж в разрезе категорий, ассортимента, рентабельности, по подразделениям и сотрудникам.
Мотивация персонала магазинов. Определение организационной структуры магазинов, численности персонала и должностных обязанностей.
Разработка и внедрение мероприятий, направленных на увеличение и прирост продаж.
Планирование продаж и бюджетирование, контроль и оптимизация издержек.
Бизнес-процессы магазинов и взаимодействие со смежными службами.
Выполнение планов по операционной прибыли и выручке.
1) Успешное слияние двух розничных компаний, достигнут эффект синергии – выручка и доход с кв. м стали выше, чем до объединения в 1,5 – 2 раза.
2) Проведение ребрендинга магазинов, рекламных кампаний, направленных на увеличение доли рынка, трафика, рост продаж и прибыли, на узнаваемость торговой марки (достигли во Владивостоке узнаваемости 99%).
1 год и 3 месяца
апрель 2008 — июнь 2009
Исполнительный директор
Мебельград, Владивосток, полная занятость
Оперативное руководство розничной сетью, маркетинговой службой, службой категорийного менеджемента, логистическими службами, отделами мерчендайзинга и кредитования.
Планирование и бюджетирование по ключевым показателям (выручка, валовая и операционная прибыль, затраты).
Выполнение планов по продажам и операционной прибыли.
Маркетинговый и конкурентный анализ.
Разработка и проведение мероприятий, направленных на увеличение объема сбыта.
Переформатирование сети, складской и транспортной инфраструктуры в условиях кризиса, оптимизация персонала.
Разработка и внедрение стандартов мерчендайзинга.
Бюджетирование вверенных служб, контроль издержек и их оптимизация.
Разработка и внедрение стандартов управления розничной сетью и бизнес-процессов подразделений.
Мотивация сотрудников, контроль выполнения задач и эффективности персонала.
Разработка и внедрение торговой и маркетинговой стратегии для выполнения плановых показателей и увеличения доли рынка, развитие сети.
1) Магазины приведены к единым форматам;
2) Разработаны стандарты управления магазинами (Книга Магазина);
3) Разработана система управления и пополнения товарных запасов на складах и магазинах, проведена оптимизация товарных запасов.
6 месяцев
ноябрь 2007 — апрель 2008
Директор по продажам
Мебельград, Владивосток, полная занятость
Оперативное руководство розничной сетью, маркетинговой службой, планово-аналитической службой.
Выполнение планов продаж сети.
Реформирование структуры управления розничной сети с целью достижения планируемых финансовых показателей и уменьшения операционных издержек.
Разработка и внедрение систем мотивации персонала сети.
Планирование продаж и закупа.
Разработка маркетинговой стратегии, перевод магазинов под единый бренд и его продвижение, разработка рекламных и промомероприятий для увеличения потока и объема продаж, участие в открытии новых объектов.
1) Прирост продаж like-to-like составил 30%.
2) Операционные издержки за счет оптимизации организационной структуры снижены от 20 до 40%.
3) Все магазины сети переведены под единый бренд.
2 года и 8 месяцев
апрель 2005 — ноябрь 2007
Исполнительный директор
ООО Торговый Дом «Восточные Рыбные Промыслы», Владивосток, полная занятость
Построение структуры Торгового Дома с "нуля".
Организация структуры сбыта, включающей систему собственной дистрибуции, филиальную и дилерскую сеть (Департамент продаж, Департамент регионального развития, филиалы в Хабаровске и Новосибирске, представительство в Екатеринбурге, сеть дистрибьюторов по РФ).
Определение торговой стратегии предприятия, маркетинговые исследования рынка, конкурентной среды, и разработка ассортиментной матрицы Торгового Дома.
Построение брендов, организация рекламных и промо- мероприятий.
Бюджетирование и организация оперативного контроля бюджета.
Планирование продаж, прибыли, производственного заказа.
Разработка стратегии и организация структуры логистики (склады, транспорт) в структуре Торгового Дома.
Организация и обеспечение внешнеэкономического блока предприятия (закупки в Китае, переработка по толлингу).
Выстраивание и обеспечение бизнес-процессов между предприятиями холдинга, а также в структуре Торгового Дома.
Переговоры с основными клиентами - дистрибьюторами, розничными сетями, трейдерами.
Разработка и внедрение коммерческой политики предприятия, системы управления дистрибьюторами.
1) Рост продаж за два года составил более чем 7,5 раз в денежном эквиваленте, в натуральных показателях - в 10-15 раз в зависимости от номенклатуры, ТД выведен на плановые показатели по рентабельности.
2) Вывод на региональный рынок лидирующей торговой марки в сегменте рыбопродукции - «Соленый Ветер». Уровень дистрибуции составил 70-80%, узнаваемость торговой марки превысила 60%.
5 лет и 6 месяцев
ноябрь 1999 — апрель 2005
Супервайзор ОП/ Директор по продажам / Коммерческий директор
ООО Негоциант Стандарт, Владивосток, полная занятость
Организация и руководство торговым отделом (отдел прямых продаж, служба филиалов, отдел cash &carry, отдел региональных продаж), отделом логистики и закупок, складом и экспедиционной службой.
Разработка коммерческой политики Компании.
Переговоры с ключевыми клиентами Компании.
Переговоры с поставщиками, отбор поставщиков, формирование ассортиментной матрицы, достижение требуемых коммерческих условий.
Бюджетирование продаж, закупок, структуры затрат подчиненных подразделений.
Планирование продаж и других показателей и контроль их выполнения планов.
Разработка систем мотивации подчиненных.
Определение штатного расписания. Набор персонала. Обучение подчиненных.
Разработка и организация проведения рекламных и промомероприятий.
1) Получение эксклюзивного контракта Нестле;
2) По продукции Юнилевер достигнуты лучшие показатели дистрибуции в РФ;
3) Создана система дистрибуции и дилерская сеть по собственному бренду Компании "Каримару" - за год достигли уровня дистрибуции в 90%.
Высшее образование
1999
Дальневосточный федеральный университет
Юридический Институт
Вечерняя форма обучения
Юрист
1993
Морской государственный университет имени адмирала Г.И. Невельского
Судоводительский
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-судоводитель
Курсы
2017
Екатерина Богачева
15 шагов к созданию идеального магазина
Владивосток
2014
Евгений Спирица
Жесткие переговоры
Владивосток
2012
Timox-Consult
Стратегический менеджмент: от стратегического мышления до результативного управления
Москва
2012
Торговые решения
Повышение эффективности работы розничной сети: современные методы управления ассортиментом и продажами
Санкт-Петербург
2012
Торговые решения
Повышение эффективности работы розничной сети: современные методы управления ассортиментом и продажами.
Владивосток
2009
Сервисмен - Консалтинг
Проект "Шаг За Шагом" - формирование и внедрение стандартов управления розничной сетью
Москва
2007
Высшая Школа Экономики
Сессия стратегического планирования
Владивосток
2006
Глеб Архангельский
Тайм-менеджмент
Владивосток
2001
Торгово-промышленная палата города Балтимор
Business For Russia
Балтимор
2000
ВГУЭС
Президентская программа повышения квалификации, специализация "маркетинг"
Владивосток
1999
ЗАО "Кока-Кола Владивосток Боттлерс"
Dimensions for Professional Selling
Владивосток
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Microsoft Office (Excel, Word, Access, Explorer, Outlook, Power Point, Project), учетные программы: RS Balance, 1С, SAP
Дополнительные сведения
До этого работал помощником капитана в ОАО "Дальневосточное морское пароходство", ЗАО "Кока-Кола Владивосток Боттлерз" (торговый представитель, супервайзер, начальник отдела продаж филиала в городе Хабаровск).

Имею опыт создания успешных торговых предприятий с "нуля" до достижения целевых показателей, создания и развития эффективной системы продаж (как прямых продаж, так и дистрибьюторской сети).

Требователен, решителен, инициативен, нацелен на достижение результата.

Выстраиваю эффективную команду.

Общителен и коммуникабелен, обладаю хорошими навыками переговоров с крупными контрагентами.

Честен, порядочен. Высокий уровень ответственности за порученное дело.

Быстро адаптируюсь в динамично изменяющейся обстановке. Хорошо справляюсь с ситуациями, когда требуется оперативно принять решение.

Быстро обучаюсь, открыт ко всему новому.

Увлечения: плавание, ролики, фотография.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор, директор филиала, коммерческий директор, начальник отдела
150 000 Р
Начальник отдела продаж, ООО "Восток Инвест Сталь"
Директор, директор филиала, коммерческий директор, начальник отдела
Коммерческий директор, Региональный директор
120 000 Р
Заместитель генерального директора по персоналу и внутренней политике, ООО " Группа компаний Транзит -Дв"
Коммерческий директор, Региональный директор
Резюме № 2154431 в открытом доступе Последнее обновление в 03:21

Резюме

Директор, коммерческий директор По договоренности
Готов к командировкам.
Дата рождения: 26 августа 1969, 48 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Владивосток, Проспект Красного Знамени, готов к переезду
01.2015—08.2017   2 года 8 месяцев
Генеральный директор
Компания Дикси, г. Владивосток, полная занятость.
Управление компанией (розница, дистрибуция, опт, производство; продукты и не продуктовые категории товаров).
Выполнение плановых операционных показателей.
Развитие бизнеса.
Ключевые бренды - L'Oreal, Garnier, Байерсдорф, Джонсон&Джонсон, Coty, Splat, Bella, Мираторг, Юнилевер, Япония и Корея, и т.д. (более 40 контрактов).
Разработка стратегии предприятия и ее внедрение (в составе Совета Директоров).
Стратегическое и годовое планирование финансовых результатов.
Постановка задач, разработка KPI.
Подбор персонала и обучение.
Оптимизация структуры затрат предприятия.
Управление перспективными проектами развития.
Проведение переговоров с ключевыми партнерами, развитие бизнеса и поддержание отношений.
Построение единой корпоративной культуры.
Координация деятельности подразделений.

Достижения:
1) На базе разрозненных подразделений создана единая прозрачная структура управления с четкими KPI и прозрачной моделью управления;
2) Выполнены операционные показатели деятельности Компании (планы продажи, операционная прибыль);
3) Налажены новые формы планирования и подведения результатов (ССП, система планерок);
4) Налажен контроль и управление бюджетными показателями;
5) Подключены новые успешные контракты, в том числе открыты новые направления - продукты и импорт из Японии и Кореи;
6) В компаниях группы внедрено категорийное управление;
7) Организовано наиболее динамичное за все время развитие розничной сети.
03.2013—12.2015   2 года 10 месяцев
Коммерческий директор
ООО Дикси-трейдинг, г. Владивосток, полная занятость.
Планирование финансового результата (продажи, валовая прибыль, затраты, операционная прибыль), согласование с поставщиками, утверждение. Достижение поставленных целей. Постановка целей и задач, организация и контроль работы подчиненных (коммерческого отдела). Развитие бизнеса, поиск и заключение на выгодных для компании условиях новых контрактов, в том числе по импорту, формирование ассортиментной матрицы, развитие клиентской базы и территорий сбыта. Переговоры с ключевыми клиентами (опт, сети, розница), ввод нового ассортимента, увеличение продаж. Подбор и ротация персонала, обучение сотрудников. Внедрение новых технологий в коммерции. Разработка коммерческой политики, торговых условий.
04.2012—12.2012   9 месяцев
Директор департамента бытовой техники
В-Лазер, г. Владивосток, полная занятость.
Руководство структурными подразделениями ДБТ (служба категорийного менеджмента, управление маркетинга и рекламы, финансовая служба, служба персонала, управление стандартов и мерчендайзинга, розничная сеть, включая франчайзинговый канал, оптовые отделы Уссурийск и Москва, служба сервиса).
Бизнес-планирование в разрезе продаж, операционной прибыли, номенклатуры, постановка целей и задач, выполнение финансовых показателей.
Разработка и проведение маркетинговой и рекламной активности, направленной на увеличение сбыта и повышение лояльности к сети.
Организация взаимодействия с бизнес-единицами внутри Холдинга.
Формирование производственного плана и обеспечение загрузки завода по сборке бытовой техники в составе Холдинга.
Проведение переговоров с ключевыми контрагентами и поставщиками, достижение выгодных для Компании условий.
Маркетинговый анализ (конкуренты, объем и доля рынка), анализ сбыта по всем каналам и территориям, финансовый анализ.
Разработка и внедрение категорийного менеджмента, ассортиментной матрицы, форматов магазинов.
Мотивация персонала.
Развитие оптовых продаж собственной продукции, переговоры с ключевыми клиентами. Развитие франчайзинговой и дилерской сети.
Оптимизация товарного запаса и увеличение оборачиваемости.
Оптимизация издержек.
Развитие новых каналов сбыта и дополнительных возможностей для увеличения рентабельности.

1) В магазинах-точках роста достигнут прирост продаж like-to-like на 20-40%;
2) Снижены затраты на 20% в среднем (до 50% по статьям);
3) Достигнуты договоренности и запущен совместный проект по производству и продажам с одним из крупнейших производителей бытовой техники в мире.
10.2011—03.2012   6 месяцев
Генеральный директор
ООО "Торговый Дом "Ору Джапан" (группа компаний "В-Лазер"), г. Владивосток, полная занятость.
Разработка и согласование бизнес-плана, создание Торгового Дома с «нуля».
Анализ спроса и предложения, конкурентной среды. Формирование ассортиментной матрицы под рынок РФ.
Проведение переговоров с японскими партнерами, разработка и согласование эксклюзивных контрактных условий (отсрочка по прохождению таможни 6 месяцев).
Подготовка таможенной и логистической структуры, организация поставок, сертификация.
Разработка базы потенциальных клиентов, проведение первичных переговоров.
Организация оптовых продаж продуктов питания из Японии.
06.2009—09.2011   2 года 4 месяца
Директор по продажам
«Зеленый Остров», г. Владивосток, полная занятость.
Повышение эффективности системы продаж магазинов.
Стандарты обслуживания покупателей и стандарты работы магазинов (разработка и внедрение).
Потребительский маркетинг, реклама, коммуникации и мерчендайзинг.
Анализ рынка, конкурентной среды, показателей продаж в разрезе категорий, ассортимента, рентабельности, по подразделениям и сотрудникам.
Мотивация персонала магазинов. Определение организационной структуры магазинов, численности персонала и должностных обязанностей.
Разработка и внедрение мероприятий, направленных на увеличение и прирост продаж.
Планирование продаж и бюджетирование, контроль и оптимизация издержек.
Бизнес-процессы магазинов и взаимодействие со смежными службами.
Выполнение планов по операционной прибыли и выручке.
1) Успешное слияние двух розничных компаний, достигнут эффект синергии – выручка и доход с кв. м стали выше, чем до объединения в 1,5 – 2 раза.
2) Проведение ребрендинга магазинов, рекламных кампаний, направленных на увеличение доли рынка, трафика, рост продаж и прибыли, на узнаваемость торговой марки (достигли во Владивостоке узнаваемости 99%).
04.2008—06.2009   1 год 3 месяца
Исполнительный директор
Мебельград, г. Владивосток, полная занятость.
Оперативное руководство розничной сетью, маркетинговой службой, службой категорийного менеджемента, логистическими службами, отделами мерчендайзинга и кредитования.
Планирование и бюджетирование по ключевым показателям (выручка, валовая и операционная прибыль, затраты).
Выполнение планов по продажам и операционной прибыли.
Маркетинговый и конкурентный анализ.
Разработка и проведение мероприятий, направленных на увеличение объема сбыта.
Переформатирование сети, складской и транспортной инфраструктуры в условиях кризиса, оптимизация персонала.
Разработка и внедрение стандартов мерчендайзинга.
Бюджетирование вверенных служб, контроль издержек и их оптимизация.
Разработка и внедрение стандартов управления розничной сетью и бизнес-процессов подразделений.
Мотивация сотрудников, контроль выполнения задач и эффективности персонала.
Разработка и внедрение торговой и маркетинговой стратегии для выполнения плановых показателей и увеличения доли рынка, развитие сети.
1) Магазины приведены к единым форматам;
2) Разработаны стандарты управления магазинами (Книга Магазина);
3) Разработана система управления и пополнения товарных запасов на складах и магазинах, проведена оптимизация товарных запасов.
11.2007—04.2008   6 месяцев
Директор по продажам
Мебельград, г. Владивосток, полная занятость.
Оперативное руководство розничной сетью, маркетинговой службой, планово-аналитической службой.
Выполнение планов продаж сети.
Реформирование структуры управления розничной сети с целью достижения планируемых финансовых показателей и уменьшения операционных издержек.
Разработка и внедрение систем мотивации персонала сети.
Планирование продаж и закупа.
Разработка маркетинговой стратегии, перевод магазинов под единый бренд и его продвижение, разработка рекламных и промомероприятий для увеличения потока и объема продаж, участие в открытии новых объектов.
1) Прирост продаж like-to-like составил 30%.
2) Операционные издержки за счет оптимизации организационной структуры снижены от 20 до 40%.
3) Все магазины сети переведены под единый бренд.
04.2005—11.2007   2 года 8 месяцев
Исполнительный директор
ООО Торговый Дом «Восточные Рыбные Промыслы», г. Владивосток, полная занятость.
Построение структуры Торгового Дома с "нуля".
Организация структуры сбыта, включающей систему собственной дистрибуции, филиальную и дилерскую сеть (Департамент продаж, Департамент регионального развития, филиалы в Хабаровске и Новосибирске, представительство в Екатеринбурге, сеть дистрибьюторов по РФ).
Определение торговой стратегии предприятия, маркетинговые исследования рынка, конкурентной среды, и разработка ассортиментной матрицы Торгового Дома.
Построение брендов, организация рекламных и промо- мероприятий.
Бюджетирование и организация оперативного контроля бюджета.
Планирование продаж, прибыли, производственного заказа.
Разработка стратегии и организация структуры логистики (склады, транспорт) в структуре Торгового Дома.
Организация и обеспечение внешнеэкономического блока предприятия (закупки в Китае, переработка по толлингу).
Выстраивание и обеспечение бизнес-процессов между предприятиями холдинга, а также в структуре Торгового Дома.
Переговоры с основными клиентами - дистрибьюторами, розничными сетями, трейдерами.
Разработка и внедрение коммерческой политики предприятия, системы управления дистрибьюторами.
1) Рост продаж за два года составил более чем 7,5 раз в денежном эквиваленте, в натуральных показателях - в 10-15 раз в зависимости от номенклатуры, ТД выведен на плановые показатели по рентабельности.
2) Вывод на региональный рынок лидирующей торговой марки в сегменте рыбопродукции - «Соленый Ветер». Уровень дистрибуции составил 70-80%, узнаваемость торговой марки превысила 60%.
11.1999—04.2005   5 лет 6 месяцев
Супервайзор ОП/ Директор по продажам / Коммерческий директор
ООО Негоциант Стандарт, г. Владивосток, полная занятость.
Организация и руководство торговым отделом (отдел прямых продаж, служба филиалов, отдел cash &carry, отдел региональных продаж), отделом логистики и закупок, складом и экспедиционной службой.
Разработка коммерческой политики Компании.
Переговоры с ключевыми клиентами Компании.
Переговоры с поставщиками, отбор поставщиков, формирование ассортиментной матрицы, достижение требуемых коммерческих условий.
Бюджетирование продаж, закупок, структуры затрат подчиненных подразделений.
Планирование продаж и других показателей и контроль их выполнения планов.
Разработка систем мотивации подчиненных.
Определение штатного расписания. Набор персонала. Обучение подчиненных.
Разработка и организация проведения рекламных и промомероприятий.
1) Получение эксклюзивного контракта Нестле;
2) По продукции Юнилевер достигнуты лучшие показатели дистрибуции в РФ;
3) Создана система дистрибуции и дилерская сеть по собственному бренду Компании "Каримару" - за год достигли уровня дистрибуции в 90%.
Высшее
1999
Дальневосточный федеральный университет
Факультет: Юридический Институт
Вечерняя форма обучения
Специальность: Юрист
Высшее
1993
Морской государственный университет имени адмирала Г.И. Невельского
Факультет: Судоводительский
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-судоводитель
Курсы и тренинги
2017
Екатерина Богачева
15 шагов к созданию идеального магазина
Владивосток
2014
Евгений Спирица
Жесткие переговоры
Владивосток
2012
Timox-Consult
Стратегический менеджмент: от стратегического мышления до результативного управления
Москва
2012
Торговые решения
Повышение эффективности работы розничной сети: современные методы управления ассортиментом и продажами
Санкт-Петербург
2012
Торговые решения
Повышение эффективности работы розничной сети: современные методы управления ассортиментом и продажами.
Владивосток
2009
Сервисмен - Консалтинг
Проект "Шаг За Шагом" - формирование и внедрение стандартов управления розничной сетью
Москва
2007
Высшая Школа Экономики
Сессия стратегического планирования
Владивосток
2006
Глеб Архангельский
Тайм-менеджмент
Владивосток
2001
Торгово-промышленная палата города Балтимор
Business For Russia
Балтимор
2000
ВГУЭС
Президентская программа повышения квалификации, специализация "маркетинг"
Владивосток
1999
ЗАО "Кока-Кола Владивосток Боттлерс"
Dimensions for Professional Selling
Владивосток
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Microsoft Office (Excel, Word, Access, Explorer, Outlook, Power Point, Project), учетные программы: RS Balance, 1С, SAP
Дополнительные сведения
До этого работал помощником капитана в ОАО "Дальневосточное морское пароходство", ЗАО "Кока-Кола Владивосток Боттлерз" (торговый представитель, супервайзер, начальник отдела продаж филиала в городе Хабаровск).

Имею опыт создания успешных торговых предприятий с "нуля" до достижения целевых показателей, создания и развития эффективной системы продаж (как прямых продаж, так и дистрибьюторской сети).

Требователен, решителен, инициативен, нацелен на достижение результата.

Выстраиваю эффективную команду.

Общителен и коммуникабелен, обладаю хорошими навыками переговоров с крупными контрагентами.

Честен, порядочен. Высокий уровень ответственности за порученное дело.

Быстро адаптируюсь в динамично изменяющейся обстановке. Хорошо справляюсь с ситуациями, когда требуется оперативно принять решение.

Быстро обучаюсь, открыт ко всему новому.

Увлечения: плавание, ролики, фотография.