Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 258944Обновлено 6 декабря
В избранные

Директор / Руководитель

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 43 года (17 марта 1974), высшее образование, женат, есть дети
Владивосток
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 3 месяца
8 лет и 6 месяцев
июль 2009 — н.в.
Директор по продажам
Кухня без Границ, Владивосток, полная занятость
Управление продажами через партнеров на территории ДВФО и Восточной Сибири. В подчинении 3 территориальных менеджера. Определение стратегии и тактики развития продаж в зоне ответственности. Поиск и ввод в работу дистрибуторов и оптовиков. Выработка и проведение акций. Мотивация команд дистрибуторов. Проведение переговоров с партнерами. Ответственность за выполнение плана продаж. Формирование стоков.
2 года
июль 2006 — июнь 2008
Эксперт по развитию территорий (TSE)
Марс, Владивосток, полная занятость
Управление продажами через дистрибуторов на территории Камчатского края и Магаданской области. В подчинении 20 человек. Ответственность за выполнение ключевых параметров работы и планов продаж. Обучение («полевые» и классные тренинги) команды, определение тактики развития продаж в зоне ответственности. Контроль соблюдения дистрибуторами условий соглашения. Проведение переговоров и заключение соглашений с ключевыми клиентами.
1 год и 5 месяцев
январь 2005 — май 2006
Региональный менеджер (RSM)
Май, Владивосток, полная занятость
Управление продажами через партнеров на территории ДВФО. В подчинении 6 территориальных менеджеров (ASMов). Определение стратегии и тактики развития продаж в зоне ответственности. Поиск и ввод в работу дистрибуторов и оптовиков. Проведение переговоров с партнерами. Ответственность за выполнение плана продаж.
1 год и 10 месяцев
февраль 2003 — ноябрь 2004
Коммерческий директор
Кристалл-Восток, Владивосток, полная занятость
Управление продажами на территории Приморского края. Руководство коммерческой службой, состоящего из отдела продаж, отдела закупа, диспетчерской и складской службами, филиалами в гг. Находке и Уссурийске. В подчинении - 100 человек. Ведение переговоров с поставщиками продукции. Разработка ассортиментной стратегии. Вывод на рынок новых продуктов. Анализ рынка и деятельности конкурентов. Ценообразование и скидочная политика. Ввод мотивационных схем. Разработка программ по продвижению продукции.
1 год и 1 месяц
февраль 2002 — февраль 2003
Директор по сбыту
Вимм-Билль-Данн (молочный проект), Владивосток, полная занятость
Организация сбыта продукции компании Вимм-Билль-Данн в зоне ответственности ОАО “ВМК”: Приморский край, Камчатская область, Магаданская область, Сахалинская область, Хабаровский край, Амурская область, Еврейская автономия. Стратегическое управление службой сбыта ОАО “ВМК” – 40 человек и филиалом (ООО “Хабаровский Молочный торговый дом”) – 50 человек. Руководство коммерческо-сбытовой деятельностью предприятия на основе разработанной краткосрочной и долгосрочной стратегии продаж с учетом спроса, емкости рынка, платежеспособности населения, внедрения новых видов продукции, конкуренции и т.д. Обеспечение участия службы в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия. Составление стратегических планов развития сбыта продукции. Ведение оперативного, ежемесячного, ежеквартального анализа выполнения планов продажи продукции. Организация сбора и участие в систематизации, анализе и обобщении всей коммерческой информации по конъюнктуре потенциальных рынков сбыта продукции предприятия. Организация и совершенствование работы сбытовой сети и форм доставки продукции покупателям.
7 месяцев
август 2001 — февраль 2002
Директор
Юнион, Хабаровск, полная занятость
Управление компанией из 40 человек. Оперативное управление отделами: закупа, продаж, логистики, финансовым, транспортным, складским. Организация и контроль продаж продукции компаний: Марс, Нестле, Пепси, Нарзан, Кампина и др. - на территории Хабаровского края. Заключение договоров с поставщиками. Работа с банком. Управление финансовыми потоками. Реорганизация компании. Наем сотрудников на работу, работа с рекрутерскими агентствами, проведение интервью. Проведение теоретических и практических тренингов для торговых представителей и супервайзеров. Составление должностных инструкций для работников. Разработка мотивационной схемы оплаты труда сотрудников компании. Контроль работы склада (сроки годности, брак, своевременная отгрузка, возвраты, воровство). Контроль своевременной доставки. Контроль составления заказов. Контроль дебиторской задолженности. Отслеживание движения товара. Контроль конкурентоспособности цен на продукцию. Анализ ситуации на рынке и разработка конкретных мероприятий по продвижению товара. Работа со скидками (предоставление и лишение скидок). Ведение стандартной офисной документации.
1 год и 6 месяцев
март 2000 — август 2001
Менеджер
Юнион, Владивосток, полная занятость
Организация и контроль продаж продукции компании Марс на территории Приморского края (гг. Владивосток, Находка, Уссурийск, Артем). Ежемесячное участие в региональных митингах. Наем сотрудников на работу, работа с рекрутерскими агентствами, проведение интервью. Проведение теоретических и практических тренингов для торговых представителей и супервайзеров. Планирование и организация работы эксклюзивного отдела продаж. Составление должностных инструкций для работников. Постановка целей и задач для эксклюзивного отдела продаж и контроль над их выполнением. Разработка промоушенов и конкурсов для торговых представителей. Ведение еженедельных и периодных отчетов (дистрибуция, дисплей, продажи). Управление командой из 16 человек. Аудит закрепленной территории. Проведение презентаций для команды управления. Контроль работы склада (сроки годности, брак, своевременная отгрузка, возвраты). Контроль своевременной доставки. Контроль составления заказов. Контроль дебиторской задолженности. Отслеживание движения товара. Контроль цен в торговых точках. Анализ ситуации на рынке и разработка конкретных мероприятий по продвижению товара. Работа со скидками (предоставление и лишение скидок). Ведение стандартной офисной документации.
8 месяцев
август 1999 — март 2000
Торговый представитель
Юнион, Владивосток, полная занятость
Организация продаж продукции компании Марс. Организация структуры продаж по направлению Grocery Sales в г. Владивостоке. Планирование работы, подведение недельных и периодных итогов работы. Проведение исследования рынка сбыта, анализ работы конкурентов. Еженедельное посещение торговых точек, заключение договоров.
Высшее образование
1996
Дальневосточная Государственная Морская Академия им. адм. Г. И. Невельского
Электромеханический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-электромеханик
Курсы
2006
ООО "Класс Доктора Юдина"
Финансовый класс
Владивосток
2003
ООО "Класс Доктора Юдина"
Лидерство
Владивосток
2003
ООО "Класс Доктора Юдина"
Маркетинговый класс
Владивосток
2002
ООО "Класс Доктора Юдина"
Стратегический класс
Владивосток
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C, D
Профессиональные навыки
За 2,5 года в группе компаний Юнион прошел путь от торгового представителя до директора компании.
В период работы директором по сбыту молочной продукции компании Вимм-Билль-Данн во Владивостоке оптимизировал операторов рынка, усилил влияние собственного отдела по работе с магазинами на ключевую розницу, разработал и ввел мотивационную схему для дистрибуторов, организовал работу хабаровского филиала.
В компании Марс был поощрен поездкой в Пекин за командную победу в конкурсе.

Компьютерные навыки:
Word, Excel, Power Point, Access.
1С.
Skype.
Интернет.
Электронная почта.
Дополнительные сведения
Коммуникабелен, энергичен, честен, организован. Способен к принятию самостоятельного решения, инициативен. Легко обучаюсь, работоспособен, ответственен.
Люблю путешествовать, читать литературу (в основном профессиональную). Играю в футбол, волейбол. Катаюсь на горных лыжах.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор, заместитель директора, исполнительный директор, коммерческий директор, руководитель направления
50 000 Р
Директор по развитию Дальневосточного филиала, Общероссийская дверная биржа "Цитадель"
Директор, заместитель директора, исполнительный директор, коммерческий директор, руководитель направления
Заместитель директора
По договоренности
Директор, Компания Дикси
Заместитель директора
Директор филиала / региональный менеджер / коммерческий директор
90 000 Р
Исполнительный директор, ЮВС Восток ООО, Мозель-Владивосток ООО
Директор филиала / региональный менеджер / коммерческий директор
Смотреть все резюме
Резюме № 258944 в открытом доступе Последнее обновление 6 декабря, 06:02

Резюме

Директор / Руководитель По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 17 марта 1974, 43 года. Женат, есть дети.
Владивосток
07.2009—н.в.   8 лет 6 месяцев
Директор по продажам
Кухня без Границ, г. Владивосток, полная занятость.
Управление продажами через партнеров на территории ДВФО и Восточной Сибири. В подчинении 3 территориальных менеджера. Определение стратегии и тактики развития продаж в зоне ответственности. Поиск и ввод в работу дистрибуторов и оптовиков. Выработка и проведение акций. Мотивация команд дистрибуторов. Проведение переговоров с партнерами. Ответственность за выполнение плана продаж. Формирование стоков.
07.2006—06.2008   2 года
Эксперт по развитию территорий (TSE)
Марс, г. Владивосток, полная занятость.
Управление продажами через дистрибуторов на территории Камчатского края и Магаданской области. В подчинении 20 человек. Ответственность за выполнение ключевых параметров работы и планов продаж. Обучение («полевые» и классные тренинги) команды, определение тактики развития продаж в зоне ответственности. Контроль соблюдения дистрибуторами условий соглашения. Проведение переговоров и заключение соглашений с ключевыми клиентами.
01.2005—05.2006   1 год 5 месяцев
Региональный менеджер (RSM)
Май, г. Владивосток, полная занятость.
Управление продажами через партнеров на территории ДВФО. В подчинении 6 территориальных менеджеров (ASMов). Определение стратегии и тактики развития продаж в зоне ответственности. Поиск и ввод в работу дистрибуторов и оптовиков. Проведение переговоров с партнерами. Ответственность за выполнение плана продаж.
02.2003—11.2004   1 год 10 месяцев
Коммерческий директор
Кристалл-Восток, г. Владивосток, полная занятость.
Управление продажами на территории Приморского края. Руководство коммерческой службой, состоящего из отдела продаж, отдела закупа, диспетчерской и складской службами, филиалами в гг. Находке и Уссурийске. В подчинении - 100 человек. Ведение переговоров с поставщиками продукции. Разработка ассортиментной стратегии. Вывод на рынок новых продуктов. Анализ рынка и деятельности конкурентов. Ценообразование и скидочная политика. Ввод мотивационных схем. Разработка программ по продвижению продукции.
02.2002—02.2003   1 год 1 месяц
Директор по сбыту
Вимм-Билль-Данн (молочный проект), г. Владивосток, полная занятость.
Организация сбыта продукции компании Вимм-Билль-Данн в зоне ответственности ОАО “ВМК”: Приморский край, Камчатская область, Магаданская область, Сахалинская область, Хабаровский край, Амурская область, Еврейская автономия. Стратегическое управление службой сбыта ОАО “ВМК” – 40 человек и филиалом (ООО “Хабаровский Молочный торговый дом”) – 50 человек. Руководство коммерческо-сбытовой деятельностью предприятия на основе разработанной краткосрочной и долгосрочной стратегии продаж с учетом спроса, емкости рынка, платежеспособности населения, внедрения новых видов продукции, конкуренции и т.д. Обеспечение участия службы в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия. Составление стратегических планов развития сбыта продукции. Ведение оперативного, ежемесячного, ежеквартального анализа выполнения планов продажи продукции. Организация сбора и участие в систематизации, анализе и обобщении всей коммерческой информации по конъюнктуре потенциальных рынков сбыта продукции предприятия. Организация и совершенствование работы сбытовой сети и форм доставки продукции покупателям.
08.2001—02.2002   7 месяцев
Директор
Юнион, г. Хабаровск, полная занятость.
Управление компанией из 40 человек. Оперативное управление отделами: закупа, продаж, логистики, финансовым, транспортным, складским. Организация и контроль продаж продукции компаний: Марс, Нестле, Пепси, Нарзан, Кампина и др. - на территории Хабаровского края. Заключение договоров с поставщиками. Работа с банком. Управление финансовыми потоками. Реорганизация компании. Наем сотрудников на работу, работа с рекрутерскими агентствами, проведение интервью. Проведение теоретических и практических тренингов для торговых представителей и супервайзеров. Составление должностных инструкций для работников. Разработка мотивационной схемы оплаты труда сотрудников компании. Контроль работы склада (сроки годности, брак, своевременная отгрузка, возвраты, воровство). Контроль своевременной доставки. Контроль составления заказов. Контроль дебиторской задолженности. Отслеживание движения товара. Контроль конкурентоспособности цен на продукцию. Анализ ситуации на рынке и разработка конкретных мероприятий по продвижению товара. Работа со скидками (предоставление и лишение скидок). Ведение стандартной офисной документации.
03.2000—08.2001   1 год 6 месяцев
Менеджер
Юнион, г. Владивосток, полная занятость.
Организация и контроль продаж продукции компании Марс на территории Приморского края (гг. Владивосток, Находка, Уссурийск, Артем). Ежемесячное участие в региональных митингах. Наем сотрудников на работу, работа с рекрутерскими агентствами, проведение интервью. Проведение теоретических и практических тренингов для торговых представителей и супервайзеров. Планирование и организация работы эксклюзивного отдела продаж. Составление должностных инструкций для работников. Постановка целей и задач для эксклюзивного отдела продаж и контроль над их выполнением. Разработка промоушенов и конкурсов для торговых представителей. Ведение еженедельных и периодных отчетов (дистрибуция, дисплей, продажи). Управление командой из 16 человек. Аудит закрепленной территории. Проведение презентаций для команды управления. Контроль работы склада (сроки годности, брак, своевременная отгрузка, возвраты). Контроль своевременной доставки. Контроль составления заказов. Контроль дебиторской задолженности. Отслеживание движения товара. Контроль цен в торговых точках. Анализ ситуации на рынке и разработка конкретных мероприятий по продвижению товара. Работа со скидками (предоставление и лишение скидок). Ведение стандартной офисной документации.
08.1999—03.2000   8 месяцев
Торговый представитель
Юнион, г. Владивосток, полная занятость.
Организация продаж продукции компании Марс. Организация структуры продаж по направлению Grocery Sales в г. Владивостоке. Планирование работы, подведение недельных и периодных итогов работы. Проведение исследования рынка сбыта, анализ работы конкурентов. Еженедельное посещение торговых точек, заключение договоров.
Высшее
1996
Дальневосточная Государственная Морская Академия им. адм. Г. И. Невельского
Факультет: Электромеханический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-электромеханик
Курсы и тренинги
2006
ООО "Класс Доктора Юдина"
Финансовый класс
Владивосток
2003
ООО "Класс Доктора Юдина"
Лидерство
Владивосток
2003
ООО "Класс Доктора Юдина"
Маркетинговый класс
Владивосток
2002
ООО "Класс Доктора Юдина"
Стратегический класс
Владивосток
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
A B C D
Профессиональные навыки
За 2,5 года в группе компаний Юнион прошел путь от торгового представителя до директора компании.
В период работы директором по сбыту молочной продукции компании Вимм-Билль-Данн во Владивостоке оптимизировал операторов рынка, усилил влияние собственного отдела по работе с магазинами на ключевую розницу, разработал и ввел мотивационную схему для дистрибуторов, организовал работу хабаровского филиала.
В компании Марс был поощрен поездкой в Пекин за командную победу в конкурсе.

Компьютерные навыки:
Word, Excel, Power Point, Access.
1С.
Skype.
Интернет.
Электронная почта.
Дополнительные сведения
Коммуникабелен, энергичен, честен, организован. Способен к принятию самостоятельного решения, инициативен. Легко обучаюсь, работоспособен, ответственен.
Люблю путешествовать, читать литературу (в основном профессиональную). Играю в футбол, волейбол. Катаюсь на горных лыжах.