Поиск резюмеДиректор / Руководитель
258944Обновлено 7 августа


Работа, резюме и вакансии / Резюме
44 года (родился 17 марта 1974), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Владивосток
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор / Руководитель

По договорённости, полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 18 лет и 1 месяц

    • август 1999 – март 2000
    • 8 месяцев

    Торговый представитель

    Юнион, Владивосток

    Обязанности:

    Организация продаж продукции компании Марс. Организация структуры продаж по направлению Grocery Sales в г. Владивостоке. Планирование работы, подведение недельных и периодных итогов работы. Проведение исследования рынка сбыта, анализ работы конкурентов. Еженедельное посещение торговых точек, заключение договоров.
    • март 2000 – август 2001
    • 1 год и 6 месяцев

    Менеджер

    Юнион, Владивосток

    Обязанности:

    Организация и контроль продаж продукции компании Марс на территории Приморского края (гг. Владивосток, Находка, Уссурийск, Артем). Ежемесячное участие в региональных митингах. Наем сотрудников на работу, работа с рекрутерскими агентствами, проведение интервью. Проведение теоретических и практических тренингов для торговых представителей и супервайзеров. Планирование и организация работы эксклюзивного отдела продаж. Составление должностных инструкций для работников. Постановка целей и задач для эксклюзивного отдела продаж и контроль над их выполнением. Разработка промоушенов и конкурсов для торговых представителей. Ведение еженедельных и периодных отчетов (дистрибуция, дисплей, продажи). Управление командой из 16 человек. Аудит закрепленной территории. Проведение презентаций для команды управления. Контроль работы склада (сроки годности, брак, своевременная отгрузка, возвраты). Контроль своевременной доставки. Контроль составления заказов. Контроль дебиторской задолженности. Отслеживание движения товара. Контроль цен в торговых точках. Анализ ситуации на рынке и разработка конкретных мероприятий по продвижению товара. Работа со скидками (предоставление и лишение скидок). Ведение стандартной офисной документации.
    • август 2001 – февраль 2002
    • 7 месяцев

    Директор

    Юнион, Хабаровск

    Обязанности:

    Управление компанией из 40 человек. Оперативное управление отделами: закупа, продаж, логистики, финансовым, транспортным, складским. Организация и контроль продаж продукции компаний: Марс, Нестле, Пепси, Нарзан, Кампина и др. - на территории Хабаровского края. Заключение договоров с поставщиками. Работа с банком. Управление финансовыми потоками. Реорганизация компании. Наем сотрудников на работу, работа с рекрутерскими агентствами, проведение интервью. Проведение теоретических и практических тренингов для торговых представителей и супервайзеров. Составление должностных инструкций для работников. Разработка мотивационной схемы оплаты труда сотрудников компании. Контроль работы склада (сроки годности, брак, своевременная отгрузка, возвраты, воровство). Контроль своевременной доставки. Контроль составления заказов. Контроль дебиторской задолженности. Отслеживание движения товара. Контроль конкурентоспособности цен на продукцию. Анализ ситуации на рынке и разработка конкретных мероприятий по продвижению товара. Работа со скидками (предоставление и лишение скидок). Ведение стандартной офисной документации.
    • февраль 2002 – февраль 2003
    • 1 год и 1 месяц

    Директор по сбыту

    Вимм-Билль-Данн (молочный проект), Владивосток

    Обязанности:

    Организация сбыта продукции компании Вимм-Билль-Данн в зоне ответственности ОАО “ВМК”: Приморский край, Камчатская область, Магаданская область, Сахалинская область, Хабаровский край, Амурская область, Еврейская автономия. Стратегическое управление службой сбыта ОАО “ВМК” – 40 человек и филиалом (ООО “Хабаровский Молочный торговый дом”) – 50 человек. Руководство коммерческо-сбытовой деятельностью предприятия на основе разработанной краткосрочной и долгосрочной стратегии продаж с учетом спроса, емкости рынка, платежеспособности населения, внедрения новых видов продукции, конкуренции и т.д. Обеспечение участия службы в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия. Составление стратегических планов развития сбыта продукции. Ведение оперативного, ежемесячного, ежеквартального анализа выполнения планов продажи продукции. Организация сбора и участие в систематизации, анализе и обобщении всей коммерческой информации по конъюнктуре потенциальных рынков сбыта продукции предприятия. Организация и совершенствование работы сбытовой сети и форм доставки продукции покупателям.
    • февраль 2003 – ноябрь 2004
    • 1 год и 10 месяцев

    Коммерческий директор

    Кристалл-Восток, Владивосток

    Обязанности:

    Управление продажами на территории Приморского края. Руководство коммерческой службой, состоящего из отдела продаж, отдела закупа, диспетчерской и складской службами, филиалами в гг. Находке и Уссурийске. В подчинении - 100 человек. Ведение переговоров с поставщиками продукции. Разработка ассортиментной стратегии. Вывод на рынок новых продуктов. Анализ рынка и деятельности конкурентов. Ценообразование и скидочная политика. Ввод мотивационных схем. Разработка программ по продвижению продукции.
    • январь 2005 – май 2006
    • 1 год и 5 месяцев

    Региональный менеджер (RSM)

    Май, Владивосток

    Обязанности:

    Управление продажами через партнеров на территории ДВФО. В подчинении 6 территориальных менеджеров (ASMов). Определение стратегии и тактики развития продаж в зоне ответственности. Поиск и ввод в работу дистрибуторов и оптовиков. Проведение переговоров с партнерами. Ответственность за выполнение плана продаж.
    • июль 2006 – июнь 2008
    • 2 года

    Эксперт по развитию территорий (TSE)

    Марс, Владивосток

    Обязанности:

    Управление продажами через дистрибуторов на территории Камчатского края и Магаданской области. В подчинении 20 человек. Ответственность за выполнение ключевых параметров работы и планов продаж. Обучение («полевые» и классные тренинги) команды, определение тактики развития продаж в зоне ответственности. Контроль соблюдения дистрибуторами условий соглашения. Проведение переговоров и заключение соглашений с ключевыми клиентами.
    • июль 2009 – работает сейчас
    • 9 лет и 4 месяца

    Директор по продажам

    Кухня без Границ, Владивосток

    Обязанности:

    Управление продажами через партнеров на территории ДВФО и Восточной Сибири. В подчинении 3 территориальных менеджера. Определение стратегии и тактики развития продаж в зоне ответственности. Поиск и ввод в работу дистрибуторов и оптовиков. Выработка и проведение акций. Мотивация команд дистрибуторов. Проведение переговоров с партнерами. Ответственность за выполнение плана продаж. Формирование стоков.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1996

    Дальневосточная Государственная Морская Академия им. адм. Г. И. Невельского

    Факультет: Электромеханический
    Специальность: Инженер-электромеханик

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

За 2,5 года в группе компаний Юнион прошел путь от торгового представителя до директора компании. В период работы директором по сбыту молочной продукции компании Вимм-Билль-Данн во Владивостоке оптимизировал операторов рынка, усилил влияние собственного отдела по работе с магазинами на ключевую розницу, разработал и ввел мотивационную схему для дистрибуторов, организовал работу хабаровского филиала. В компании Марс был поощрен поездкой в Пекин за командную победу в конкурсе. Компьютерные навыки: Word, Excel, Power Point, Access. 1С. Skype. Интернет. Электронная почта.

Дополнительные сведения:

Коммуникабелен, энергичен, честен, организован. Способен к принятию самостоятельного решения, инициативен. Легко обучаюсь, работоспособен, ответственен. Люблю путешествовать, читать литературу (в основном профессиональную). Играю в футбол, волейбол. Катаюсь на горных лыжах.

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
  • D — автобусы

Похожие резюме

Обновлено 2:51
Владивосток, готов к переезду
По договорённости49 лет, опыт работы 18 лет и 9 месяцев
Обновлено 2:51
Владивосток, готов к переезду
По договорённости49 лет, опыт работы 18 лет и 9 месяцев
Обновлено вчера
Владивосток
По договорённости43 года, опыт работы 15 лет и 9 месяцев
Обновлено 16 октября
Владивосток
44 000 49 лет, опыт работы 19 лет и 11 месяцев
Обновлено 15 октября
Владивосток
60 000 46 лет, опыт работы 17 лет и 9 месяцев
Обновлено 14 октября
Владивосток, готов к переезду
60 000 51 год, опыт работы 16 лет и 10 месяцев
Обновлено 9 октября
Владивосток
100 000 42 года, опыт работы 17 лет и 9 месяцев
Обновлено 1 октября
Владивосток, готов к переезду
150 000 43 года, опыт работы 18 лет и 11 месяцев
Обновлено 18 сентября
Обновлено 18 сентября
Владивосток, готов к переезду
120 000 55 лет, опыт работы 16 лет
Обновлено 18 сентября
Владивосток, готов к переезду
100 000 40 лет, опыт работы 17 лет и 4 месяца
Обновлено 11 сентября
Владивосток
По договорённости49 лет, опыт работы 15 лет и 10 месяцев
Обновлено 7 сентября
Владивосток
50 000 45 лет, опыт работы 21 год и 1 месяц
Обновлено 4 сентября
Владивосток
67 000 44 года, опыт работы 19 лет и 11 месяцев
Обновлено 15 августа
Владивосток, готов к переезду
По договорённости41 год, опыт работы 18 лет и 3 месяца