Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1327679Обновлено 11 декабря
В избранные

Директор филиала, региональный представитель

60 000 Р, полный рабочий день
Муж., 45 лет (21 февраля 1972), высшее образование, женат, есть дети
Владивосток, Вторая Речка
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 9 месяцев
1 год и 10 месяцев
февраль 2014 — ноябрь 2015
Директор филиала
ООО "Амур-Тара", Владивосток, полная занятость
Открытие филиала (startup). Решение административных вопросов, поиск склада и офиса, подбор и управление персоналом. Продажа и продвижение продукции компании в регионе. Составление и исполнение бюджетов. Планирование инвестиций в развитие региона. Отчетность перед головным офисом (Хабаровск). Продажа продукции в оптовом и розничном сегментах, поиск и привлечение к сотрудничеству корпоративных клиентов. Заказ, получение товара, логистика, контроль за движением ТМЦ на складе Компании. Выполнение плана по объему продаж, управление персоналом, контроль финансово-хозяйственной деятельности предприятия.
1 год и 2 месяца
февраль 2012 — март 2013
Заместитель руководителя ДВ представительства
ООО "Пэксис", Владивосток, полная занятость
Организация оптовых и розничных продаж (крупные производственные предприятия), определение и проведение мероприятий по увеличению объемов продаж. Анализ рынка региона в сегменте продаваемой продукции, отслеживание активности конкурентов, выполнение плана продаж на территории. Руководство менеджерами по продажам, открытие и управление работой склада, учет ТМЦ, проведение ревизий. Осуществление отгрузок в регион (Сахалин, Камчатка, Магадан).
8 месяцев
июль 2011 — февраль 2012
Генеральный директор
ООО "Ивановская марка", Владивосток, полная занятость
Полное руководство вверенным предприятием. Организация продаж, заключение договоров на сервисное обслуживание техники с сервисным центром. Участие в тендерах, конкурсах, выставках на строительном рынке региона. Сотрудничество с лизинговыми компаниями по предоставлению кредитов на приобретаемую технику. Контроль финансово-хозяйственной деятельности предприятия, работа с налоговыми и административными органами. Планирование и управление бюджетами, оптимизация работы офиса. Поиск и заключение договора на обслуживание подьемных механизмов с сервисным центром.
2 года и 3 месяца
декабрь 2008 — февраль 2011
Руководитель представительства компании
ООО "ГК ДорХан", Владивосток, полная занятость
Открытие филиала (startup). Решение административных вопросов, подбор и управление персоналом. Продажа и продвижение продукции компании в регионе. Составление и исполнение бюджетов. Планирование инвестиций в развитие региона. Отчетность перед головным офисом (Хабаровск). Проведение презентаций по продукции для дилеров компании, обучение персонала дилеров. Работа с существующей сетью, поиск и заключение договоров с новыми дилерами, отслеживание активности конкурентов. За время работы увеличил объем продаж в регионе на 150%, выполнение плана до 200%.
1 год и 11 месяцев
декабрь 2006 — октябрь 2008
Региональный менеджер по продажам в ДВФО
ООО «Кристалл Вест», Владивосток, полная занятость
Открытие и руководство работой офиса во Владивостоке (startup). Развитие структуры региона в области реализации продукции предприятия. Заключение договоров с дистрибьюторами, оптимизация дистрибьюторской сети на территории региона. Разработка, организация и проведение трейд - маркетинговых акций для команд общего прайса дистрибьюторов. Организация взаимодействия со всеми службами дистрибьюторов, включая отделы финансов, логистики, продаж и др. Отслеживание и своевременное погашение дебиторской задолженности клиентами в соответствии с кредитной политикой. За время работы на 100% увеличил объемы отгрузок в регион, достиг покрытия 800 торговых точек в рознице, открыл 6 новых дистрибьюторов во Владивостоке, Хабаровске, Благовещенске.
2 года и 4 месяца
май 2004 — август 2006
Региональный менеджер по продажам в ДВФО
ООО ГК «Галакта», Владивосток, полная занятость
Открытие и руководство работой офиса во Владивостоке (startup). Анализ рынка алкогольной продукции, поиск и проведение переговоров в регионе с новыми клиентами, установление деловых контактов. Выполнение планов по объему продаж в регион (sell-in), компаниями-дистрибьюторами (sell-out), увеличение дистрибуции. Организация команды мерчендайзеров. Вывод на рынок нового брэнда в сегменте лоу-премиум, с комплексом трейд-маркетинговых мероприятий. Контроль дебиторской задолженности и работа с компаниями по своевременной оплате, выбор и установление кредитной линии для партнеров, работа по схеме факторинг, исполнение бюджетов, За время работы обеспечил планомерный рост продаж на 20% в год, открыл новых партнеров в двух регионах, достиг дистрибьюции более 70% (Бизнес-Аналитика).
1 год и 9 месяцев
сентябрь 2002 — май 2004
Территориальный менеджер по продажам в Приморском крае, Амурской области, Магадане
ООО «Nestle Food», Владивосток, полная занятость
Организация продаж бакалейной и кондитерской продукции компании «Nestle Food» в регионе. Проведение переговоров с руководством и владельцами компаний по выполнению планов и дальнейшему развитию бизнеса совместно с Nestle. Построение дистрибьюторской сети с разделением партнеров по товарным группам, каналам сбыта и территории работы, поддержание и развитие долгосрочных отношений с партнерами. Контроль финансовой деятельности партнера, расчет лимита кредита, своевременное погашение дебиторской задолженности. Достижение соглашений о соблюдении единых оптовых и розничных цен между компаниями-продавцами. Подготовка, организация и проведение локальных программ, направленных на увеличение продаж со складов партнеров (sell out). Работа с организованными на базе партнеров в городе и регионе командами эксклюзивных торговых представителей (всего по регионам более 60 сотрудников), проведение совместных полевых визитов и тренингов. За время работы обеспечил стабильное выполнение планов по продажам, достиг лидирующей доли в продажах региона, увеличил дистрибьюцию на 12%. Обеспечил рост продаж за год на 146% при соблюдении норм двухнедельного товарного запаса у партнера
2 года и 1 месяц
апрель 2000 — апрель 2002
Региональный менеджер по продажам в Восточной Сибири и Дальнем Востоке
ООО «Kraft Foods», Владивосток, полная занятость
Начало дистрибьюции продукции «Kraft Foods» в регионе - переход от разовых поставок на правах CIF к открытию складов компаниями-дистрибьюторами. (startup) Выполнение планов по продажам, работа с крупными дистрибьюторскими компаниями в регионе – во Владивостоке, Хабаровске, Иркутске, на Сахалине и Камчатке, проведение переговоров на уровне первых лиц. Координация работы складов внутри региона, обучение и развитие персонала дистрибьюторов, контроль за товарными остатками на складах партнера, расчет необходимого запаса с учетом логистической составляющей, построение системы оптовых продаж, соблюдение единой ценовой политики. Проведение трейд- маркетинговых программ, стимулирующих сбыт в оптовом и розничном сегментах рынка. Запуск новых брендов на рынок региона – чипсов «Estrella», шоколада «Milka». Выстраивание работы с государственными контролирующими органами с положительным опытом решения спорных вопросов. За время работы увеличил объемы продаж кофе в два раза, показатели объема продаж достигли 6% от национального, дистрибьюция в магазинах категории А и B достигла 68 % (по ACNielsen)
1 год и 9 месяцев
август 1998 — апрель 2000
Начальник отдела прямых продаж
ООО Представительство ГК «Савва» во Владивостоке, Владивосток, полная занятость
(Startup). Создание отдела прямых продаж, организация финансового контроля и документооборота: должностной инструкции торгового представителя, ежедневного отчета, учетной карточки магазина, разработка и составление прайс-листов, маршрутов для торговых представителей, сбор и анализ базы данных по розничной сети города, проведение трейд- маркетинговых мероприятий. Менее чем за год работы отдел увеличил долю рынка компании по доставке в магазины до 60%.
2 года и 4 месяца
май 1996 — август 1998
Торговый представитель
ТОО Фирма «Стимул», Владивосток, полная занятость
Поиск клиентов, заключение договоров, доставка продукции в розничные торговые точки и на оптовые базы, отслеживание и расширение ассортимента в местах продаж, ведение взаиморасчетов с клиентом, получение наличных денег, оформление первичных бухгалтерских документов, контроль оплаты клиентом товара по безналичному расчету, работа с документацией. При работе с розницей обслуживал 95 % торговых точек, по оптовым продажам увеличил объем продаж в два раза. Опыт работы с крупными ритейловыми сетями, имеющими РЦ.
Высшее образование
2013
Дальневосточный федеральный университет
Юридический
Очно-заочная форма обучения
Юриспруденция
1996
Дальневосточный федеральный университет
Магистр
Аспирантура по специальности "география"
Дневная/Очная форма обучения
География
1994
Дальневосточный федеральный университет
Географический
Дневная/Очная форма обучения
Географ – преподаватель
Курсы
2012
Тренинг компании "NICE"
Особенности продвижения автоматики "Nice"
Владивосток
2010
Тренинг компании "Дорхан"
Продажи В2С
Владивосток
2010
Тренинг компании "Дорхан"
Управление продажами В2С
Владивосток
2003
Тренинг компании «Nestle Food»
Техника продаж, стандарты работы
Москва
2003
Тренинг компании «Nestle Food»
Управление персоналом
Москва
2003
Тренинг компании «Nestle Food»
Навыки ведения переговоров
Москва
2003
Тренинг компании «Nestle Food»
Мерчандайзинг в торговых каналах
Иркутск
2001
Тренинг компании «Philip Morris Sales & Marketing»
Навыки презентации
Уфа
2000
Тренинг компании «Kraft Foods CEEMA»
Работа с дистрибьютором
Москва
1999
Японский центр
Маркетинг и ценообразование: выбор оптимальной ценовой политики
Владивосток
1997
Тренинг компании «Philip Morris Sales & Marketing»
Особенности продукта
Владивосток
1996
ООО "Бизнес-Психолог"
Эффективные деловые коммуникации
Владивосток
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Хорошие организаторские навыки, отличные переговорные способности. Способность самостоятельно построить работу вверенного предприятия;
Опыт руководства коллективом более 60 человек, навыки обучения и развития персонала;
Успешный опыт продаж. Умение определить и провести необходимые мероприятия по увеличению объемов продаж. Опыт участия в тендерах, конкурсах;
Знание процессов складской и транспортной логистики. Опыт управления складом и транспортными потоками.
Знание финансовой дисциплины. Опыт планирования и управления бюджетами, работы с финансовыми показателями;
Отличное знание гражданского законодательства. Положительный опыт решения спорных вопросов с государственными контролирующими органами.

Компьютерные навыки:
MS Word, Exel, PowerPoint, Outlook Express, ВАТ, Lotus, Internet, прикладные программы:1С.
Дополнительные сведения
Профессионализм, настойчивость, компетентность
Увлечения: волейбол, горный велосипед, дайвинг
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор филиала, отделения, руководитель отдела
По договоренности
Директор, ООО "ТехВосток"
Директор филиала, отделения, руководитель отдела
Директор, заместитель директора, исполнительный директор, коммерческий директор, руководитель направления
50 000 Р
Директор по развитию Дальневосточного филиала, Общероссийская дверная биржа "Цитадель"
Директор, заместитель директора, исполнительный директор, коммерческий директор, руководитель направления
Заместитель директора
По договоренности
Директор, Компания Дикси
Заместитель директора
Смотреть все резюме
Резюме № 1327679 в открытом доступе Последнее обновление 11 декабря, 09:46

Резюме

Директор филиала, региональный представитель 60 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 21 февраля 1972, 45 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Владивосток, Вторая Речка
02.2014—11.2015   1 год 10 месяцев
Директор филиала
ООО "Амур-Тара", г. Владивосток, полная занятость.
Открытие филиала (startup). Решение административных вопросов, поиск склада и офиса, подбор и управление персоналом. Продажа и продвижение продукции компании в регионе. Составление и исполнение бюджетов. Планирование инвестиций в развитие региона. Отчетность перед головным офисом (Хабаровск). Продажа продукции в оптовом и розничном сегментах, поиск и привлечение к сотрудничеству корпоративных клиентов. Заказ, получение товара, логистика, контроль за движением ТМЦ на складе Компании. Выполнение плана по объему продаж, управление персоналом, контроль финансово-хозяйственной деятельности предприятия.
02.2012—03.2013   1 год 2 месяца
Заместитель руководителя ДВ представительства
ООО "Пэксис", г. Владивосток, полная занятость.
Организация оптовых и розничных продаж (крупные производственные предприятия), определение и проведение мероприятий по увеличению объемов продаж. Анализ рынка региона в сегменте продаваемой продукции, отслеживание активности конкурентов, выполнение плана продаж на территории. Руководство менеджерами по продажам, открытие и управление работой склада, учет ТМЦ, проведение ревизий. Осуществление отгрузок в регион (Сахалин, Камчатка, Магадан).
07.2011—02.2012   8 месяцев
Генеральный директор
ООО "Ивановская марка", г. Владивосток, полная занятость.
Полное руководство вверенным предприятием. Организация продаж, заключение договоров на сервисное обслуживание техники с сервисным центром. Участие в тендерах, конкурсах, выставках на строительном рынке региона. Сотрудничество с лизинговыми компаниями по предоставлению кредитов на приобретаемую технику. Контроль финансово-хозяйственной деятельности предприятия, работа с налоговыми и административными органами. Планирование и управление бюджетами, оптимизация работы офиса. Поиск и заключение договора на обслуживание подьемных механизмов с сервисным центром.
12.2008—02.2011   2 года 3 месяца
Руководитель представительства компании
ООО "ГК ДорХан", г. Владивосток, полная занятость.
Открытие филиала (startup). Решение административных вопросов, подбор и управление персоналом. Продажа и продвижение продукции компании в регионе. Составление и исполнение бюджетов. Планирование инвестиций в развитие региона. Отчетность перед головным офисом (Хабаровск). Проведение презентаций по продукции для дилеров компании, обучение персонала дилеров. Работа с существующей сетью, поиск и заключение договоров с новыми дилерами, отслеживание активности конкурентов. За время работы увеличил объем продаж в регионе на 150%, выполнение плана до 200%.
12.2006—10.2008   1 год 11 месяцев
Региональный менеджер по продажам в ДВФО
ООО «Кристалл Вест», г. Владивосток, полная занятость.
Открытие и руководство работой офиса во Владивостоке (startup). Развитие структуры региона в области реализации продукции предприятия. Заключение договоров с дистрибьюторами, оптимизация дистрибьюторской сети на территории региона. Разработка, организация и проведение трейд - маркетинговых акций для команд общего прайса дистрибьюторов. Организация взаимодействия со всеми службами дистрибьюторов, включая отделы финансов, логистики, продаж и др. Отслеживание и своевременное погашение дебиторской задолженности клиентами в соответствии с кредитной политикой. За время работы на 100% увеличил объемы отгрузок в регион, достиг покрытия 800 торговых точек в рознице, открыл 6 новых дистрибьюторов во Владивостоке, Хабаровске, Благовещенске.
05.2004—08.2006   2 года 4 месяца
Региональный менеджер по продажам в ДВФО
ООО ГК «Галакта», г. Владивосток, полная занятость.
Открытие и руководство работой офиса во Владивостоке (startup). Анализ рынка алкогольной продукции, поиск и проведение переговоров в регионе с новыми клиентами, установление деловых контактов. Выполнение планов по объему продаж в регион (sell-in), компаниями-дистрибьюторами (sell-out), увеличение дистрибуции. Организация команды мерчендайзеров. Вывод на рынок нового брэнда в сегменте лоу-премиум, с комплексом трейд-маркетинговых мероприятий. Контроль дебиторской задолженности и работа с компаниями по своевременной оплате, выбор и установление кредитной линии для партнеров, работа по схеме факторинг, исполнение бюджетов, За время работы обеспечил планомерный рост продаж на 20% в год, открыл новых партнеров в двух регионах, достиг дистрибьюции более 70% (Бизнес-Аналитика).
09.2002—05.2004   1 год 9 месяцев
Территориальный менеджер по продажам в Приморском крае, Амурской области, Магадане
ООО «Nestle Food», г. Владивосток, полная занятость.
Организация продаж бакалейной и кондитерской продукции компании «Nestle Food» в регионе. Проведение переговоров с руководством и владельцами компаний по выполнению планов и дальнейшему развитию бизнеса совместно с Nestle. Построение дистрибьюторской сети с разделением партнеров по товарным группам, каналам сбыта и территории работы, поддержание и развитие долгосрочных отношений с партнерами. Контроль финансовой деятельности партнера, расчет лимита кредита, своевременное погашение дебиторской задолженности. Достижение соглашений о соблюдении единых оптовых и розничных цен между компаниями-продавцами. Подготовка, организация и проведение локальных программ, направленных на увеличение продаж со складов партнеров (sell out). Работа с организованными на базе партнеров в городе и регионе командами эксклюзивных торговых представителей (всего по регионам более 60 сотрудников), проведение совместных полевых визитов и тренингов. За время работы обеспечил стабильное выполнение планов по продажам, достиг лидирующей доли в продажах региона, увеличил дистрибьюцию на 12%. Обеспечил рост продаж за год на 146% при соблюдении норм двухнедельного товарного запаса у партнера
04.2000—04.2002   2 года 1 месяц
Региональный менеджер по продажам в Восточной Сибири и Дальнем Востоке
ООО «Kraft Foods», г. Владивосток, полная занятость.
Начало дистрибьюции продукции «Kraft Foods» в регионе - переход от разовых поставок на правах CIF к открытию складов компаниями-дистрибьюторами. (startup) Выполнение планов по продажам, работа с крупными дистрибьюторскими компаниями в регионе – во Владивостоке, Хабаровске, Иркутске, на Сахалине и Камчатке, проведение переговоров на уровне первых лиц. Координация работы складов внутри региона, обучение и развитие персонала дистрибьюторов, контроль за товарными остатками на складах партнера, расчет необходимого запаса с учетом логистической составляющей, построение системы оптовых продаж, соблюдение единой ценовой политики. Проведение трейд- маркетинговых программ, стимулирующих сбыт в оптовом и розничном сегментах рынка. Запуск новых брендов на рынок региона – чипсов «Estrella», шоколада «Milka». Выстраивание работы с государственными контролирующими органами с положительным опытом решения спорных вопросов. За время работы увеличил объемы продаж кофе в два раза, показатели объема продаж достигли 6% от национального, дистрибьюция в магазинах категории А и B достигла 68 % (по ACNielsen)
08.1998—04.2000   1 год 9 месяцев
Начальник отдела прямых продаж
ООО Представительство ГК «Савва» во Владивостоке, г. Владивосток, полная занятость.
(Startup). Создание отдела прямых продаж, организация финансового контроля и документооборота: должностной инструкции торгового представителя, ежедневного отчета, учетной карточки магазина, разработка и составление прайс-листов, маршрутов для торговых представителей, сбор и анализ базы данных по розничной сети города, проведение трейд- маркетинговых мероприятий. Менее чем за год работы отдел увеличил долю рынка компании по доставке в магазины до 60%.
05.1996—08.1998   2 года 4 месяца
Торговый представитель
ТОО Фирма «Стимул», г. Владивосток, полная занятость.
Поиск клиентов, заключение договоров, доставка продукции в розничные торговые точки и на оптовые базы, отслеживание и расширение ассортимента в местах продаж, ведение взаиморасчетов с клиентом, получение наличных денег, оформление первичных бухгалтерских документов, контроль оплаты клиентом товара по безналичному расчету, работа с документацией. При работе с розницей обслуживал 95 % торговых точек, по оптовым продажам увеличил объем продаж в два раза. Опыт работы с крупными ритейловыми сетями, имеющими РЦ.
Высшее
2013
Дальневосточный федеральный университет
Факультет: Юридический
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Юриспруденция
Высшее (магистр)
1996
Дальневосточный федеральный университет
Факультет: Аспирантура по специальности "география"
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: География
Высшее
1994
Дальневосточный федеральный университет
Факультет: Географический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Географ – преподаватель
Курсы и тренинги
2012
Тренинг компании "NICE"
Особенности продвижения автоматики "Nice"
Владивосток
2010
Тренинг компании "Дорхан"
Продажи В2С
Владивосток
2010
Тренинг компании "Дорхан"
Управление продажами В2С
Владивосток
2003
Тренинг компании «Nestle Food»
Техника продаж, стандарты работы
Москва
2003
Тренинг компании «Nestle Food»
Управление персоналом
Москва
2003
Тренинг компании «Nestle Food»
Навыки ведения переговоров
Москва
2003
Тренинг компании «Nestle Food»
Мерчандайзинг в торговых каналах
Иркутск
2001
Тренинг компании «Philip Morris Sales & Marketing»
Навыки презентации
Уфа
2000
Тренинг компании «Kraft Foods CEEMA»
Работа с дистрибьютором
Москва
1999
Японский центр
Маркетинг и ценообразование: выбор оптимальной ценовой политики
Владивосток
1997
Тренинг компании «Philip Morris Sales & Marketing»
Особенности продукта
Владивосток
1996
ООО "Бизнес-Психолог"
Эффективные деловые коммуникации
Владивосток
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Хорошие организаторские навыки, отличные переговорные способности. Способность самостоятельно построить работу вверенного предприятия;
Опыт руководства коллективом более 60 человек, навыки обучения и развития персонала;
Успешный опыт продаж. Умение определить и провести необходимые мероприятия по увеличению объемов продаж. Опыт участия в тендерах, конкурсах;
Знание процессов складской и транспортной логистики. Опыт управления складом и транспортными потоками.
Знание финансовой дисциплины. Опыт планирования и управления бюджетами, работы с финансовыми показателями;
Отличное знание гражданского законодательства. Положительный опыт решения спорных вопросов с государственными контролирующими органами.

Компьютерные навыки:
MS Word, Exel, PowerPoint, Outlook Express, ВАТ, Lotus, Internet, прикладные программы:1С.
Дополнительные сведения
Профессионализм, настойчивость, компетентность
Увлечения: волейбол, горный велосипед, дайвинг