Поиск резюмеДиректор филиала, региональный представитель
1327679Обновлено 9 июля


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Продукты питания
46 лет (родился 21 февраля 1972), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Владивосток, не готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор филиала, региональный представитель

60 000 , полная занятость

Опыт работы 17 лет и 9 месяцев

    • февраль 2014 – ноябрь 2015
    • 1 год и 10 месяцев

    Директор филиала

    ООО "Амур-Тара", Владивосток

    Обязанности:

    Открытие филиала (startup). Решение административных вопросов, поиск склада и офиса, подбор и управление персоналом. Продажа и продвижение продукции компании в регионе. Составление и исполнение бюджетов. Планирование инвестиций в развитие региона. Отчетность перед головным офисом (Хабаровск). Продажа продукции в оптовом и розничном сегментах, поиск и привлечение к сотрудничеству корпоративных клиентов. Заказ, получение товара, логистика, контроль за движением ТМЦ на складе Компании. Выполнение плана по объему продаж, управление персоналом, контроль финансово-хозяйственной деятельности предприятия.
    • февраль 2012 – март 2013
    • 1 год и 2 месяца

    Заместитель руководителя ДВ представительства

    ООО "Пэксис", Владивосток

    Обязанности:

    Организация оптовых и розничных продаж (крупные производственные предприятия), определение и проведение мероприятий по увеличению объемов продаж. Анализ рынка региона в сегменте продаваемой продукции, отслеживание активности конкурентов, выполнение плана продаж на территории. Руководство менеджерами по продажам, открытие и управление работой склада, учет ТМЦ, проведение ревизий. Осуществление отгрузок в регион (Сахалин, Камчатка, Магадан).
    • июль 2011 – февраль 2012
    • 8 месяцев

    Генеральный директор

    ООО "Ивановская марка", Владивосток

    Обязанности:

    Полное руководство вверенным предприятием. Организация продаж, заключение договоров на сервисное обслуживание техники с сервисным центром. Участие в тендерах, конкурсах, выставках на строительном рынке региона. Сотрудничество с лизинговыми компаниями по предоставлению кредитов на приобретаемую технику. Контроль финансово-хозяйственной деятельности предприятия, работа с налоговыми и административными органами. Планирование и управление бюджетами, оптимизация работы офиса. Поиск и заключение договора на обслуживание подьемных механизмов с сервисным центром.
    • декабрь 2008 – февраль 2011
    • 2 года и 3 месяца

    Руководитель представительства компании

    ООО "ГК ДорХан", Владивосток

    Обязанности:

    Открытие филиала (startup). Решение административных вопросов, подбор и управление персоналом. Продажа и продвижение продукции компании в регионе. Составление и исполнение бюджетов. Планирование инвестиций в развитие региона. Отчетность перед головным офисом (Хабаровск). Проведение презентаций по продукции для дилеров компании, обучение персонала дилеров. Работа с существующей сетью, поиск и заключение договоров с новыми дилерами, отслеживание активности конкурентов. За время работы увеличил объем продаж в регионе на 150%, выполнение плана до 200%.
    • декабрь 2006 – октябрь 2008
    • 1 год и 11 месяцев

    Региональный менеджер по продажам в ДВФО

    ООО «Кристалл Вест», Владивосток

    Обязанности:

    Открытие и руководство работой офиса во Владивостоке (startup). Развитие структуры региона в области реализации продукции предприятия. Заключение договоров с дистрибьюторами, оптимизация дистрибьюторской сети на территории региона. Разработка, организация и проведение трейд - маркетинговых акций для команд общего прайса дистрибьюторов. Организация взаимодействия со всеми службами дистрибьюторов, включая отделы финансов, логистики, продаж и др. Отслеживание и своевременное погашение дебиторской задолженности клиентами в соответствии с кредитной политикой. За время работы на 100% увеличил объемы отгрузок в регион, достиг покрытия 800 торговых точек в рознице, открыл 6 новых дистрибьюторов во Владивостоке, Хабаровске, Благовещенске.
    • май 2004 – август 2006
    • 2 года и 4 месяца

    Региональный менеджер по продажам в ДВФО

    ООО ГК «Галакта», Владивосток

    Обязанности:

    Открытие и руководство работой офиса во Владивостоке (startup). Анализ рынка алкогольной продукции, поиск и проведение переговоров в регионе с новыми клиентами, установление деловых контактов. Выполнение планов по объему продаж в регион (sell-in), компаниями-дистрибьюторами (sell-out), увеличение дистрибуции. Организация команды мерчендайзеров. Вывод на рынок нового брэнда в сегменте лоу-премиум, с комплексом трейд-маркетинговых мероприятий. Контроль дебиторской задолженности и работа с компаниями по своевременной оплате, выбор и установление кредитной линии для партнеров, работа по схеме факторинг, исполнение бюджетов, За время работы обеспечил планомерный рост продаж на 20% в год, открыл новых партнеров в двух регионах, достиг дистрибьюции более 70% (Бизнес-Аналитика).
    • сентябрь 2002 – май 2004
    • 1 год и 9 месяцев

    Территориальный менеджер по продажам в Приморском крае, Амурской области, Магадане

    ООО «Nestle Food», Владивосток

    Обязанности:

    Организация продаж бакалейной и кондитерской продукции компании «Nestle Food» в регионе. Проведение переговоров с руководством и владельцами компаний по выполнению планов и дальнейшему развитию бизнеса совместно с Nestle. Построение дистрибьюторской сети с разделением партнеров по товарным группам, каналам сбыта и территории работы, поддержание и развитие долгосрочных отношений с партнерами. Контроль финансовой деятельности партнера, расчет лимита кредита, своевременное погашение дебиторской задолженности. Достижение соглашений о соблюдении единых оптовых и розничных цен между компаниями-продавцами. Подготовка, организация и проведение локальных программ, направленных на увеличение продаж со складов партнеров (sell out). Работа с организованными на базе партнеров в городе и регионе командами эксклюзивных торговых представителей (всего по регионам более 60 сотрудников), проведение совместных полевых визитов и тренингов. За время работы обеспечил стабильное выполнение планов по продажам, достиг лидирующей доли в продажах региона, увеличил дистрибьюцию на 12%. Обеспечил рост продаж за год на 146% при соблюдении норм двухнедельного товарного запаса у партнера
    • апрель 2000 – апрель 2002
    • 2 года и 1 месяц

    Региональный менеджер по продажам в Восточной Сибири и Дальнем Востоке

    ООО «Kraft Foods», Владивосток

    Обязанности:

    Начало дистрибьюции продукции «Kraft Foods» в регионе - переход от разовых поставок на правах CIF к открытию складов компаниями-дистрибьюторами. (startup) Выполнение планов по продажам, работа с крупными дистрибьюторскими компаниями в регионе – во Владивостоке, Хабаровске, Иркутске, на Сахалине и Камчатке, проведение переговоров на уровне первых лиц. Координация работы складов внутри региона, обучение и развитие персонала дистрибьюторов, контроль за товарными остатками на складах партнера, расчет необходимого запаса с учетом логистической составляющей, построение системы оптовых продаж, соблюдение единой ценовой политики. Проведение трейд- маркетинговых программ, стимулирующих сбыт в оптовом и розничном сегментах рынка. Запуск новых брендов на рынок региона – чипсов «Estrella», шоколада «Milka». Выстраивание работы с государственными контролирующими органами с положительным опытом решения спорных вопросов. За время работы увеличил объемы продаж кофе в два раза, показатели объема продаж достигли 6% от национального, дистрибьюция в магазинах категории А и B достигла 68 % (по ACNielsen)
    • август 1998 – апрель 2000
    • 1 год и 9 месяцев

    Начальник отдела прямых продаж

    ООО Представительство ГК «Савва» во Владивостоке, Владивосток

    Обязанности:

    (Startup). Создание отдела прямых продаж, организация финансового контроля и документооборота: должностной инструкции торгового представителя, ежедневного отчета, учетной карточки магазина, разработка и составление прайс-листов, маршрутов для торговых представителей, сбор и анализ базы данных по розничной сети города, проведение трейд- маркетинговых мероприятий. Менее чем за год работы отдел увеличил долю рынка компании по доставке в магазины до 60%.
    • май 1996 – август 1998
    • 2 года и 4 месяца

    Торговый представитель

    ТОО Фирма «Стимул», Владивосток

    Обязанности:

    Поиск клиентов, заключение договоров, доставка продукции в розничные торговые точки и на оптовые базы, отслеживание и расширение ассортимента в местах продаж, ведение взаиморасчетов с клиентом, получение наличных денег, оформление первичных бухгалтерских документов, контроль оплаты клиентом товара по безналичному расчету, работа с документацией. При работе с розницей обслуживал 95 % торговых точек, по оптовым продажам увеличил объем продаж в два раза. Опыт работы с крупными ритейловыми сетями, имеющими РЦ.

Образование

    • Высшее образование
    • Очно-заочная
    • 2013

    Дальневосточный федеральный университет

    Факультет: Юридический
    Специальность: Юриспруденция
    • Магистр
    • Дневная/Очная
    • 1996

    Дальневосточный федеральный университет

    Факультет: Аспирантура по специальности "география"
    Специальность: География
    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1994

    Дальневосточный федеральный университет

    Факультет: Географический
    Специальность: Географ – преподаватель

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Хорошие организаторские навыки, отличные переговорные способности. Способность самостоятельно построить работу вверенного предприятия; Опыт руководства коллективом более 60 человек, навыки обучения и развития персонала; Успешный опыт продаж. Умение определить и провести необходимые мероприятия по увеличению объемов продаж. Опыт участия в тендерах, конкурсах; Знание процессов складской и транспортной логистики. Опыт управления складом и транспортными потоками. Знание финансовой дисциплины. Опыт планирования и управления бюджетами, работы с финансовыми показателями; Отличное знание гражданского законодательства. Положительный опыт решения спорных вопросов с государственными контролирующими органами. Компьютерные навыки: MS Word, Exel, PowerPoint, Outlook Express, ВАТ, Lotus, Internet, прикладные программы:1С.

Дополнительные сведения:

Профессионализм, настойчивость, компетентность Увлечения: волейбол, горный велосипед, дайвинг

Иностранные языки

  • Английский язык, Технический

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 16 июля
Владивосток
67 000 44 года, опыт работы 19 лет и 11 месяцев
Обновлено 16 июля
Владивосток
По договорённости43 года, опыт работы 15 лет и 3 месяца
Обновлено 10 июля
Владивосток, готов к переезду
50 000 46 лет, опыт работы 19 лет и 5 месяцев
Обновлено 28 марта
Владивосток
По договорённости41 год, опыт работы 15 лет и 11 месяцев
Обновлено 6 марта
Владивосток, готов к переезду
По договорённости35 лет, опыт работы 15 лет и 2 месяца
Обновлено сегодня
Владивосток, готов к переезду
По договорённости48 лет, опыт работы 17 лет и 8 месяцев
Обновлено 17 июля
Владивосток
По договорённости49 лет, опыт работы 19 лет
Обновлено 16 июля
Владивосток
По договорённости44 года, опыт работы 19 лет и 3 месяца
Обновлено 16 июня
Владивосток, готов к переезду
По договорённости37 лет, опыт работы 16 лет и 8 месяцев
Обновлено 8 июня
Владивосток
По договорённости41 год, опыт работы 20 лет и 11 месяцев
Обновлено 17 мая
Владивосток, готов к переезду
По договорённости41 год, опыт работы 18 лет
Обновлено 12 апреля
Владивосток
70 000 38 лет, опыт работы 16 лет и 2 месяца
Обновлено 5 апреля
Владивосток
По договорённости44 года, опыт работы 17 лет и 10 месяцев
Обновлено 25 января
Владивосток, готов к переезду
По договорённости39 лет, опыт работы 17 лет и 4 месяца
Обновлено сегодня
Владивосток, готов к переезду
По договорённости48 лет, опыт работы 17 лет и 8 месяцев
Показать еще