Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1612075Обновлено 29 ноября
В избранные

Региональный менеджер / Директор дивизиона / Директор филиала

100 000 Р, полный рабочий день
Муж., 46 лет (11 мая 1971), высшее образование, не женат, есть дети
Владивосток, Владивосток
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 16 лет и 1 месяц
1 год и 7 месяцев
июнь 2016 — н.в.
Региональный менеджер
ООО СЛАДКИЙ ОРЕШЕК, Дальний Восток, полная занятость
Организация структуры продаж, работы через дистрибуторов, построение инфраструктуры предприятия в регионе с «ноля».
Разработка и внедрение планов продаж по территориям, развитие дистрибуции в регионе, переговоры с сетевыми клиентами, разработка и внедрение маркетинговых мероприятий, составление бюджетов, контроль за выполнением бюджетов. Развитие миксовых команд торговых представителей. Развитие розничных продаж через ключевых партнеров, достижение планового объема продаж на вверенной территории; разработка и поддержка рекламной и маркетинговой стратегии компании по региону. Развитие представленности у ключевых партнеров ассортиментной линейки; развитие бренда компании; развитие отношений с ключевыми партнерами в регионе.
3 месяца
июль  — сентябрь 2015
Региональный менеджер
ООО Новые Продукты, Дальний Восток, полная занятость
Организация структуры продаж, работы через дистрибуторов. Разработка и внедрение планов продаж по территориям, развитие дистрибуции в регионе, переговоры с сетевыми клиентами. Развитие розничных продаж через ключевых партнеров, достижение планового объема продаж на вверенной территории; разработка и поддержка рекламной и маркетинговой стратегии компании по региону. Развитие представленности у ключевых партнеров ассортиментной линейки; развитие бренда компании; развитие отношений с ключевыми партнерами в регионе.
8 лет и 2 месяца
май 2007 — июнь 2015
Региональный менеджер по Дальнему Востоку и Восточной Сибири
КК «Рошен», Дальний Восток, полная занятость
Организация структуры продаж, работы через дистрибуторов, открытие офиса, построение инфраструктуры предприятия в регионе с «ноля».
Набор и обучение персонала, постановка задач, отслеживание и контроль выполнения, подведение итогов. Разработка и внедрение планов продаж по территориям, развитие дистрибуции в регионе, переговоры с сетевыми клиентами, разработка и внедрение маркетинговых мероприятий, составление бюджетов, контроль за выполнением бюджетов. Развитие миксовых и эксклюзивных команд торговых представителей. Развитие розничных продаж через ключевых партнеров, достижение планового объема продаж на вверенной территории; разработка и поддержка рекламной и маркетинговой стратегии компании по региону. Развитие представленности у ключевых партнеров ассортиментной линейки; развитие бренда компании; развитие отношений с ключевыми партнерами в регионе. По результатам работы, регион лидер по потреблению в России.
3 месяца
январь  — март 2007
Начальник управления продаж по Дальнему Востоку ОАО АПК Придонье
ОАО АПК «Придонье», Дальний Восток, полная занятость
Организация структуры продаж, работы через дистрибуторов, открытие офиса и складов, построение инфраструктуры предприятия в регионе с «ноля».
7 месяцев
июль 2006 — январь 2007
Директор
ООО Мир Сладостей Приморья, Владивосток, полная занятость
Управление предприятием в вопросах продаж, финансов, логистики, персонала, активов и
пассивов предприятия. Анализ финансово хозяйственной деятельности, управление денежными потоками, финансовое планирование, бюджетирование, составление отчетности, контроль за деятельностью бухгалтерии, отдела продаж. Реорганизация и оптимизация предприятия в вопросах штатной структуры, логистики, поставщиков и контрагентов.
Штатное расписание 93 человека.
2 года и 4 месяца
апрель 2004 — июль 2006
Региональный менеджер по Дальнему Востоку и Восточной Сибири
ООО Нестле, Дальний Восток, полная занятость
Управление продажами в регионе, товарными потоками, разработка и организация
мотивационных форм и мероприятий на всех уровнях, разработка и внедрение маркетинговых программ в регионе. Расчет объемов продаж по торговым каналам, планирование динамики
рынка. Проведение переговоров с клиентами.
Достижения: Реструктуризация системы продаж в регионе, оптимизация дистрибуторской сети. Выполнение задач региона по продажам, дистрибуции и покрытию торговых каналов. По результатам работы выбран в рабочую группу по развитию "Совет лучших" по России.
В прямом подчинении 58 человека
2 года и 3 месяца
февраль 2002 — апрель 2004
Менеджер по развитию продаж по Дальнему Востоку
ООО Нестле, Владивосток, полная занятость
Набор и обучение персонала, постановка задач, отслеживание и контроль выполнения, подведение итогов. Разработка и внедрение планов продаж по территориям, развитие дистрибуции в регионе, переговоры с сетевыми клиентами, разработка и внедрение маркетинговых мероприятий. Развитие миксовых и эксклюзивных команд торговых представителей. Развитие розничных продаж через ключевых партнеров, достижение планового объема продаж на вверенной территории; разработка и поддержка рекламной и маркетинговой стратегии компании по региону.
1 год
март 2001 — февраль 2002
Территориальный менеджер
ООО Нестле, Хабаровск, полная занятость
Развитие миксовых и эксклюзивных команд торговых представителей. Развитие розничных продаж через ключевых партнеров, достижение планового объема продаж на вверенной территории; разработка и поддержка рекламной и маркетинговой стратегии компании по региону.
Высшее образование
2006
Хабаровская государственная академия экономики и права
Экономика менеджмент, управление предприятием
Заочная форма обучения
Экономист менеджер
1992
Дальневосточное высшее общевойсковое командное училище
Дневная/Очная форма обучения
Лейтенант ВС СССР
Курсы
2008
ООО Нестле, Scotwork
Train The Trainer, People Management, Навыки ведения переговоров (Scotwork), Техника продаж и мерчандайзинг, Field Manager Development Programme, Key Account Management, Конкуренция и ограничение монополистической деятельности на товарных рынках
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C
Профессиональные навыки
Профессиональные навыки Менеджера по продажам:
Знание партнеров на всей территории Дальневосточного Региона, системы ценностей и мотивации, нюансов работы с каждым. Навыки эффективного сочетания разных стилей руководства персоналом, распределения обязанностей между разными уровнями, управление персоналом, делегирования полномочий, управление своим временем и организация рабочего времени подчиненных, создание системы мотивации для персонала.
Навыки проведения собеседований при подборе персонала, определение требований и содержания работы персонала.
Навыки составления бюджета, распределения финансов необходимых для выполнения планов компании. Установка финансовых ресурсов необходимых для усовершенствования рабочего времени, эффективности работы персонала. Определение перспективности клиента.
Определения приоритетных задач в работе с клиентами. Навыки ведения переговоров, знание подходов к завершению сделки и преодоления возражений.
Навыки активной продажи, определение типов клиентов и быстрый выбор стратегии поведения.
Владение ПК Офисные программы Майкрософт.
Личные качества Упорство, творческий подход к решению задач, способность всегда добиваться поставленных целей, способности к самоорганизации, дисциплинированность. Уверенность в своих силах. Способность оказать помощь коллегам по работе.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор филиала
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Резюме № 1612075 в открытом доступе Последнее обновление 29 ноября, 03:45

Резюме

Региональный менеджер / Директор дивизиона / Директор филиала 100 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 11 мая 1971, 46 лет. Не женат, есть дети.
Владивосток, Владивосток
06.2016—н.в.   1 год 7 месяцев
Региональный менеджер
ООО СЛАДКИЙ ОРЕШЕК, г. Дальний Восток, полная занятость.
Организация структуры продаж, работы через дистрибуторов, построение инфраструктуры предприятия в регионе с «ноля».
Разработка и внедрение планов продаж по территориям, развитие дистрибуции в регионе, переговоры с сетевыми клиентами, разработка и внедрение маркетинговых мероприятий, составление бюджетов, контроль за выполнением бюджетов. Развитие миксовых команд торговых представителей. Развитие розничных продаж через ключевых партнеров, достижение планового объема продаж на вверенной территории; разработка и поддержка рекламной и маркетинговой стратегии компании по региону. Развитие представленности у ключевых партнеров ассортиментной линейки; развитие бренда компании; развитие отношений с ключевыми партнерами в регионе.
07.2015—09.2015   3 месяца
Региональный менеджер
ООО Новые Продукты, г. Дальний Восток, полная занятость.
Организация структуры продаж, работы через дистрибуторов. Разработка и внедрение планов продаж по территориям, развитие дистрибуции в регионе, переговоры с сетевыми клиентами. Развитие розничных продаж через ключевых партнеров, достижение планового объема продаж на вверенной территории; разработка и поддержка рекламной и маркетинговой стратегии компании по региону. Развитие представленности у ключевых партнеров ассортиментной линейки; развитие бренда компании; развитие отношений с ключевыми партнерами в регионе.
05.2007—06.2015   8 лет 2 месяца
Региональный менеджер по Дальнему Востоку и Восточной Сибири
КК «Рошен», г. Дальний Восток, полная занятость.
Организация структуры продаж, работы через дистрибуторов, открытие офиса, построение инфраструктуры предприятия в регионе с «ноля».
Набор и обучение персонала, постановка задач, отслеживание и контроль выполнения, подведение итогов. Разработка и внедрение планов продаж по территориям, развитие дистрибуции в регионе, переговоры с сетевыми клиентами, разработка и внедрение маркетинговых мероприятий, составление бюджетов, контроль за выполнением бюджетов. Развитие миксовых и эксклюзивных команд торговых представителей. Развитие розничных продаж через ключевых партнеров, достижение планового объема продаж на вверенной территории; разработка и поддержка рекламной и маркетинговой стратегии компании по региону. Развитие представленности у ключевых партнеров ассортиментной линейки; развитие бренда компании; развитие отношений с ключевыми партнерами в регионе. По результатам работы, регион лидер по потреблению в России.
01.2007—03.2007   3 месяца
Начальник управления продаж по Дальнему Востоку ОАО АПК Придонье
ОАО АПК «Придонье», г. Дальний Восток, полная занятость.
Организация структуры продаж, работы через дистрибуторов, открытие офиса и складов, построение инфраструктуры предприятия в регионе с «ноля».
07.2006—01.2007   7 месяцев
Директор
ООО Мир Сладостей Приморья, г. Владивосток, полная занятость.
Управление предприятием в вопросах продаж, финансов, логистики, персонала, активов и
пассивов предприятия. Анализ финансово хозяйственной деятельности, управление денежными потоками, финансовое планирование, бюджетирование, составление отчетности, контроль за деятельностью бухгалтерии, отдела продаж. Реорганизация и оптимизация предприятия в вопросах штатной структуры, логистики, поставщиков и контрагентов.
Штатное расписание 93 человека.
04.2004—07.2006   2 года 4 месяца
Региональный менеджер по Дальнему Востоку и Восточной Сибири
ООО Нестле, г. Дальний Восток, полная занятость.
Управление продажами в регионе, товарными потоками, разработка и организация
мотивационных форм и мероприятий на всех уровнях, разработка и внедрение маркетинговых программ в регионе. Расчет объемов продаж по торговым каналам, планирование динамики
рынка. Проведение переговоров с клиентами.
Достижения: Реструктуризация системы продаж в регионе, оптимизация дистрибуторской сети. Выполнение задач региона по продажам, дистрибуции и покрытию торговых каналов. По результатам работы выбран в рабочую группу по развитию "Совет лучших" по России.
В прямом подчинении 58 человека
02.2002—04.2004   2 года 3 месяца
Менеджер по развитию продаж по Дальнему Востоку
ООО Нестле, г. Владивосток, полная занятость.
Набор и обучение персонала, постановка задач, отслеживание и контроль выполнения, подведение итогов. Разработка и внедрение планов продаж по территориям, развитие дистрибуции в регионе, переговоры с сетевыми клиентами, разработка и внедрение маркетинговых мероприятий. Развитие миксовых и эксклюзивных команд торговых представителей. Развитие розничных продаж через ключевых партнеров, достижение планового объема продаж на вверенной территории; разработка и поддержка рекламной и маркетинговой стратегии компании по региону.
03.2001—02.2002   1 год
Территориальный менеджер
ООО Нестле, г. Хабаровск, полная занятость.
Развитие миксовых и эксклюзивных команд торговых представителей. Развитие розничных продаж через ключевых партнеров, достижение планового объема продаж на вверенной территории; разработка и поддержка рекламной и маркетинговой стратегии компании по региону.
Высшее
2006
Хабаровская государственная академия экономики и права
Факультет: Экономика менеджмент, управление предприятием
Заочная форма обучения
Специальность: Экономист менеджер
Высшее
1992
Дальневосточное высшее общевойсковое командное училище
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Лейтенант ВС СССР
Курсы и тренинги
2008
ООО Нестле, Scotwork
Train The Trainer, People Management, Навыки ведения переговоров (Scotwork), Техника продаж и мерчандайзинг, Field Manager Development Programme, Key Account Management, Конкуренция и ограничение монополистической деятельности на товарных рынках
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
A B C
Профессиональные навыки
Профессиональные навыки Менеджера по продажам:
Знание партнеров на всей территории Дальневосточного Региона, системы ценностей и мотивации, нюансов работы с каждым. Навыки эффективного сочетания разных стилей руководства персоналом, распределения обязанностей между разными уровнями, управление персоналом, делегирования полномочий, управление своим временем и организация рабочего времени подчиненных, создание системы мотивации для персонала.
Навыки проведения собеседований при подборе персонала, определение требований и содержания работы персонала.
Навыки составления бюджета, распределения финансов необходимых для выполнения планов компании. Установка финансовых ресурсов необходимых для усовершенствования рабочего времени, эффективности работы персонала. Определение перспективности клиента.
Определения приоритетных задач в работе с клиентами. Навыки ведения переговоров, знание подходов к завершению сделки и преодоления возражений.
Навыки активной продажи, определение типов клиентов и быстрый выбор стратегии поведения.
Владение ПК Офисные программы Майкрософт.
Личные качества Упорство, творческий подход к решению задач, способность всегда добиваться поставленных целей, способности к самоорганизации, дисциплинированность. Уверенность в своих силах. Способность оказать помощь коллегам по работе.