Поиск резюмеРуководитель отдела продаж / Руководитель представительства
3616627Обновлено 24 ноября 2017


Работа, резюме и вакансии / Резюме
46 лет (родился 16 июня 1972), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Владивосток, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж / Руководитель представительства

80 000 , полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 12 лет и 10 месяцев

    • декабрь 2016 – работает сейчас
    • 1 год и 11 месяцев

    Директор по развитию направления промсвет

    ООО "СИТИ-2100", Владивосток
    Оптовые продажи

    Обязанности:

    Зона ответственности: Дальний Восток  В подчинении: 2 менеджера отдела продаж  Подчинение: Генеральному директору ВЛК.  Каналы продаж: канал B&B (промышленные предприятия, торговые центры, поликлиники, строительные объекты, судоремонтные и машиностроительные заводы, бюджетные организации и т.д.) Функции:  Организация работы отдела.  Личные продажи по ключевым клиентам.  Поиск новых клиентов.  Проведение переговоров и презентаций.  Расчёт в программе DIALux.  Работа с производителем.  Администрирование.  Контроль дебиторской задолженности.  Обучение персонала. От лица компании веду переговоры на уровне собственников, директоров и гл. энергетиков с крупнейшими предприятиями Сибири и Дальнего востока на предмет перехода на светодиодное освещение с целью экономии до 85% на потребляемой электроэнергии. Достижения:  Ввёл в ассортимент линейку промышленного освещения (серия профи)  Заключил контракты на поставку освещения и светодиодного оборудования с ведущими предприятиями Приморского края.  Подготовил проект по развитию своего направления и утвердил его перед руководством.  Разработал и утвердил систему мотивации для персонала.  Провел изучение своего рынка и нашёл возможность заключать контракты на поставку, используя сильные стороны компании.
    • июнь 2013 – ноябрь 2016
    • 3 года и 6 месяцев

    Руководитель направления Свет

    ГК Марко Поло, Владивосток

    Обязанности:

    Зона ответственности: Сибирь, Дальний Восток  В подчинении: 4 менеджера отдела продаж Владивостокский офис, 2 менеджера отдела продаж офис НСК.  Подчинение: Коммерческому директору офис ВЛК.  Каналы продаж: Традиционная розница, канал B&B.  Основные клиенты: Розничные торговые точки, оптовики, торговые центры, судоремонтные и машиностроительные заводы, бюджетные организации. Функции: На сегодняшний день, после сокращения и упразднения отдела продаж по направлению «Свет» самостоятельно веду процесс по работе с клиентом от момента его поиска до момента совершения сделки, который включает в себя:  Холодный звонок с выявлением потребности и нахождению ЛПР.  Расчёт в программе DIALux.  Проведение презентации.  Размещение заказа производителю.  Контроль по доставке товара клиенту.  Оформление документооборота.  Контроль получения оплаты. От лица компании веду переговоры на уровне собственников, директоров и гл. энергетиков с крупнейшими предприятиями Сибири и Дальнего востока на предмет перехода на светодиодное освещение с целью экономии до 85% на потребляемой электроэнергии. Достижения:  Разработал и ввёл в эксплуатацию торговое оборудование для наглядного представления продукции- светодиодное освещение.  Расширил ассортиментную линейку от 25 позиций до 300.  Разработал и внедрил ассортиментную линейку по новому направлению в сфере промышленного освещения.  На базовом уровне самостоятельно обучился работе в программе DIAlux.  Могу смело предложить клиенту варианты светотехнических решений с подбором определённой номенклатуры.  Могу проконсультировать по вопросу подбора светотехники под определённые задачи и тех.задание для клиента.  Увеличил продажи по холдингу по своему направлению в среднем с 150 000 руб. до 3500 000 руб. в месяц.  Заключил контракты на поставку освещения для крупнейших заводов и комбинатов Российского масштаба таких как, Русал КРК, Роснефть (Востсибмаш), Крамз КРК, корпорация «ИРКУТ» «СУЭК», Славянский судоремонтный завод, Дальзавод, а так же для ведущих торговых сетей Дальнего Востока, таких как Три Кота, Самбери, Дилан, Фреш и др.  Принимал активное участие в организации и лично участвовал в проведении строительных выставок Сибири и Дальнего Востока.
    • февраль 2012 – май 2013
    • 1 год и 4 месяца

    Коммерческий директор

    ООО "Эко Лайн Плюс", Владивосток

    Обязанности:

    Зона ответственности: Дальний Восток  В подчинении: 5 человек (с/в, 4 т/п)  Подчинение: ген. директору  Каналы продаж: Традиционная розница, собственные магазины  Основные клиенты: Оптовики Функции:  Практически с 0 открыл новое направление в организации продаж по Израильской бытовой химии.  Сформировал команду торговых представителей.  Ввёл в работу супервайзера, ввёл менеджера по В&В направлению.  Самостоятельно осуществлял продажи на региональном направлении.  Вел переговоры на уровне первых лиц по поводу сотрудничества.  Организовал рабочее взаимодействие между отделом продаж и другими отделами. Достижения:  Настроил работу отдела продаж.  Заключил контракты с сетевыми компаниями Дальнего востока такими как Самбери, Фреш, Парус, Реми, Три кота и.т.д.  Увеличил объём продаж с 100 тыс.руб. до 2,5 млн.руб.
    • апрель 2010 – ноябрь 2011
    • 1 год и 8 месяцев

    Региональный менеджер по оптовым продажам (руководитель филиала)

    Ип Макаров, Владивосток

    Обязанности:

    Зона ответственности: Дальний Восток  В подчинении: 4 т/п, кладовщик  Подчинение: Директору по продажам  Каналы продаж: Розница, опт, B&B  Основные клиенты: Оптово-розничные компании, подрядные организации. Функции:  Контролировал работу филиала.  Отслеживал и корректировал выполнение плана продаж.  Осуществлял продажи на региональном уровне по ключевым клиентам.  Планировал бюджет.  Разработал и утвердил систему мотиваций для сотрудников.  Проводил бучение.  Осуществлял наём и увольнение сотрудников.  Просчитывал и анализировал потенциал вверенной мне территории для составления плана по продажам.  Осуществлял административно-хоз. Деятельность по филиалу. Достижения:  Открыл филиал с наличием склада во Владивостоке.  Настроил работу отдела продаж.  Создал и обучил команду торговых представителей.  Расширил активную клиентскую базу с 15 клиентов до 250.  Поднял показатели по продажам в десятки раз.
    • февраль 2008 – октябрь 2009
    • 1 год и 9 месяцев

    Директор по развитию

    ООО "Строймаркет", Владивосток

    Обязанности:

    Зона ответственности: Владивосток, Приморский край  В подчинении: 4 торговых представителей, водитель-экспедитор.  Подчинение: Коммерческий директор.  Каналы продаж: розница, B&B направление, ОПТ, собственная розница  Основные клиенты: ОПТ Функции:  Управлял отделом продаж 5 человек (4 менеджера, водитель).  Участвовал в разработке мотивационных программ, как для менеджеров, так и для клиентов.  Разработал систему взаимодействия между отделами, для достижения более эффективной работы.  Проводил собеседования при приёме на работу в отдел продаж.  Выставлял и утверждал планы по объёму продаж для отдела продаж.  Проводил анализ и контроль работы отдела продаж  Обучал и аттестовал менеджеров отдела продаж непосредственно в «поле».  Проводил переговоры с VIP клиентами. Достижения:  Создал отдел продаж с нуля.  Разработал тактику и стратегию выхода компании на активный рынок.  Нашёл в пластиковых панелях «фишку», сделал на этом акцент.(ламинированные пластиковые панели, потолочная серия). Разработал и внедрил торговое оборудование, позволяющее наглядно представлять продукцию (пластиковые панели т\м «Kooppy» и радиаторы отопления т\м «12 Lines»).  Продвинул основные бренды компании на рынок Приморского края. На сегодняшний день пластиковые панели т\м «Kooppy» на 70% вытеснили всех конкурентов на местном рынке и заняли лидирующую позицию.  Набрал команду активных менеджеров.  Создал клиентскую базу активных клиентов от 0 до 130 за год.
    • февраль 2007 – январь 2008
    • 1 год

    Директор

    ООО "Терра-Сантехник", Владивосток

    Обязанности:

    Зона ответственности: Владивосток  В подчинении: 2 человека  Подчинение: директору  Каналы продаж: розница, опт, B&B  Основные клиенты: ОПТ Функции:  Формировал заявки для завода - производителя в Южной Корее.  Вёл переговоры через посредника с заводом по улучшению условий работы.  Делал расчёты по ценообразованию.  Проводил маркетинговое изучение рынка.  Формировал заявки в программе 1С.  Принимал и отпускал товар со склада.  Отчитывался перед собственником за поступление и расход денежных средств.  Вёл личные продажи по VIP- клиентам.  Принимал участие в работе по растаможиванию груза. Достижения:  Открыл новое направление для инвестора.  Изучил и определил ассортимент в данной нише.  Занял определённое место среди игроков на рынке, предоставляя клиентам дополнительный ряд услуг как- то доставка, еженедельное посещение торговой точки менеджером согласно разработанному маршруту.  Подключил к работе крупных VIP- клиентов.  Получил выгодные условия работы от завода изготовителя.
    • июнь 2005 – февраль 2007
    • 1 год и 9 месяцев

    Директор представительства

    ООО "Мастернэт-Амур", Владивосток

    Обязанности:

    Зона ответственности: Дальний Восток  В подчинении: 7 человек  Подчинение: Нач. отдела продаж головного офиса  Каналы продаж: розница, опт, B&B  Основные клиенты: Оптово-розничные компании Функции:  Руководство коллективом численностью 7 человек.  Подбор и обучение торгового персонала.  Проведение тренингов по продажам.  Проведение совместных поездок по торговым точкам с торговыми представителями.  Проведение полевых тренингов для торговых представителей.  Ежедневные отчеты о проделанной работе для головного филиала компании.  Документооборот, инкассация;  Планирование мероприятий и процессов, которые позволяют успешно решать задачи поставленные компанией  Планирование бюджета представительства.  Осуществление контроля за работой представительства в целом. Достижения:  Внедрил технологию активных продаж на строительный рынок Приморского края.  Набрал команду торговых представителей.  Сплотил коллектив.  За период своей работы увеличил объемы продаж в два с половиной раза.

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2002

    Дальневосточный государственный технический университет имени В.В.Куйбышева

    Факультет: Технология машиностроения
    Специальность: Инженер-механик

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Прошёл путь от торгового представителя до должности директора, знаком лично со многими руководителями крупных компаний, обладаю знаниями работы в программе DIAlux, 1С, имею опыт в проведении собеседовании при приёме на работу, знаю и могу обучать технике продаж, уверенный пользователь ПК.

Дополнительные сведения:

ПК – MS-Office (Word, Excel), Internet, E-mail, 1С Предприятие 8.2 Английский язык – базовый/разговорный Гражданство: Россия Проживает в г. Владивосток Семейное положение: Женат, есть дети Готовность к командировкам: Готов Водительское удостоверение категории «В» В наличии личный автомобиль

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 4 сентября
Владивосток
По договорённости39 лет, опыт работы 15 лет и 1 месяц
Обновлено 1 августа
Владивосток, готов к переезду
По договорённости30 лет, опыт работы 10 лет и 7 месяцев
Обновлено 11 июля
Владивосток
80 000 40 лет, опыт работы 12 лет и 2 месяца
Обновлено 28 июня
Владивосток
90 000 38 лет, опыт работы 11 лет и 10 месяцев
Обновлено 27 мая
Владивосток
90 000 46 лет, опыт работы 14 лет и 9 месяцев
Обновлено 15 октября
Владивосток
70 000 43 года, опыт работы 10 лет и 8 месяцев
Обновлено 14 октября
Владивосток, готов к переезду
80 000 37 лет, опыт работы 14 лет и 11 месяцев
Обновлено 1 октября
Владивосток, готов к переезду
По договорённости32 года, опыт работы 14 лет и 11 месяцев
Обновлено 18 июля
Владивосток, готов к переезду
По договорённости48 лет, опыт работы 13 лет и 1 месяц
Обновлено 16 июля
Владивосток
По договорённости37 лет, опыт работы 13 лет и 3 месяца
Обновлено 14 мая
Обновлено 15 мая
Владивосток
По договорённости49 лет, опыт работы 15 лет и 2 месяца
Обновлено 22 апреля
Владивосток, готов к переезду
По договорённости40 лет, опыт работы 12 лет и 9 месяцев
Обновлено 22 апреля
Владивосток
По договорённости40 лет, опыт работы 12 лет и 9 месяцев
Обновлено 22 апреля 2017
Владивосток, готов к переезду
По договорённости37 лет, опыт работы 11 лет и 3 месяца